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干货 |看完它,你就能学会如何拿下笋盘!

咚咚金服-洛根 金融 发布时间:2017.12.04 16:16:16
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近期洛根接到了客户董哥的咨询,不过董哥的咨询点比较奇怪,董哥不是向洛根咨询贷款,而是向洛根咨询“笋盘”,让洛根务必给他解释清楚何为笋盘…..


好吧,谁叫洛根是万能的呢,为了满足董哥的求知欲,也为了洛根的贷款业务,洛根就花点时间向董哥解释下何为“笋盘”


洛根第一问:笋盘的特点是什么?


不出所料

董哥回给了洛根一个懵圈的表情

无奈洛根只好自问自答了


笋盘盘字很好理解,难就难在这个盘为什么要叫笋。我们理解的通俗些,笋呢,就是竹子的幼苗,小荷才露尖尖角的那种,这种盘很难找,通常这种盘会比同类小区户型便宜10%~15%,正是因为这两个特性,所以这种盘才会被称作笋盘。


解释完笋盘洛根在董哥的脸上终于看不见懵圈的表情了,取而代之的是了然于胸的表情,洛根以为接下来的话题就是贷款了。


洛根还是天真了,因为董哥紧接着兴奋的拉着洛根问:“笋盘在哪?笋盘在哪?”


好吧,看在董哥这股打破砂锅问到底的劲,洛根就继续为董哥寻找笋盘的踪迹。



你想要了解一个小区的笋盘首先你就要对这个小区以及这个片区了如指掌,了如指掌的内容包括:户型、朝向、租金等。了如指掌的程度要能把中介给pk下去。


比如给你一个盘,你要马上就能判断出这个盘是否笋,判断完之后还要去求证,就像解数学题一样,解完你还要再检查演算一遍。到了求证这一步就要动用你的人脉了。


人脉的分布点在小区管理处、小区楼下的士多店,小区周边的中介,以确保你能第一时间掌握到笋盘的出现时间点,只要笋盘出现了,马上找人打电话,然后跳过看房直接勾搭业主下定金。


说到这里,董哥发问了,为什么不看房?


问得好,上面说过了,你要对小区了如指掌,既然你都了如指掌了那你还需要看么?对方一说房号你就要马上脑补户型画面。


看董哥的表情我就知道董哥明白我的意思了,那我就继续讲怎么发展人脉了。


首先讲如何发展士多店与管理处。君子怀刑,小人怀惠,很明显我们都是小人,所以自然是要靠恩惠拿下。


你到一个小区的士多店门口买五瓶红牛,先后干掉他两瓶,剩下三瓶当作跟士多店老板勾搭的借口说存着先,这样老板对你的印象自然就会深刻了,然后你下次还来这买,老板就会说你在他这还有存货,你大手一挥,是吗?


我忘记了,那这存货就当是管理费了,给你了。这样,老板不但认识你了,还会对你有好感并且盼望你经常来找他玩,这样重复2~3次,这个士多店的老板对你基本上就会知无不言,言无不尽了,150元的投入,换来一个据点,你觉得划算不划算。


拿下士多店接下来就是管理处了。


管理处最好接近的人物是谁?管理处主任?错,当然是保安队长啦。因为管理处的主任一般都是坐办公室的,先拿下保安队长然后再通过保安队长拿下管理处主任,完美。


一个小区的据点都暗查完毕之后这个小区的笋盘基本上就是你的了。


据点安插完之后就是熟悉小区了,前期需要2~3个月的时间,熟悉完之后就做壁虎了,趴着不动的那种,但只是假装趴着不动,实则全身肌肉都是紧绷的备战状态,一旦猎物出现,不要犹豫,张开你的血盆大口一口吞下,以迅雷不及掩耳之势的那种。


讲完这些董哥终于露出心满意足的表情

并且愿意回去给我拿房产证了

洛根也算是功成身退了!


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