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紧抓“她经济” 深圳万科缔造美好生活场景

咚咚楼情 发布时间:2018.03.13 11:44:52
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波士顿咨询公司(BCG)消费者洞察智库近期对女性消费趋势进行了研究,发现62%的中国家庭消费由女性主导。正是在女性强大购买力的背后,使得“她经济”成为实体商业追捧的一块蛋糕。今年3.8女神节,深圳万科另辟蹊径:将女性消费者的消费与情感需求融合,打造出一场有创意亦有温度的品牌活动。


共享砍价师  大打“创意牌”


深圳万科的商业项目非常懂得利用“新鲜”去吸引消费者,富有创意性、“会玩儿”的活动层出不穷,让消费者眼前一亮。龙岗万科广场在今年的3.8女神节将4名员工打造成风格迥然不同的“共享砍价师”,女神节当天砍价师会替女性消费者争取最低折扣。充分打造员工IP,利用粉丝经济实现娱乐化营销活动,个性化互动给参与的女性在购物时带来不一样的惊喜,更感受到万科的用心。在创意无限的同时无形中为消费者传递了带有热度的信息:万科随时准备为每一位顾客提供美好服务


连接情感 打造有温度的“为她鼓掌”


购物中心作为线下产品交易场所,通过让产品与场所,产品与消费者,线上与线下形成连接,产生关联的场景,其核心是消费者在特定场景下产生情感共鸣而触发消费。脱离情感的产品缺少与顾客连接的力度,也许在购物中心某个场景,让你想起来与爱人一次拥抱,与孩子的一次游戏,与父母的一次晚餐,从而让消费者来保持场景的黏性。


本次“3.8女神节”,深圳万科的商业项目打了一把温情十足的情感牌。龙岗万科广场与龙城万科里联动为消费者录制“为她鼓掌”的温情视频,更打造“为她鼓掌”的专场神秘派对,表达对妈妈满满的爱。现场还与消费者回顾了2017年V-Falily十大值得鼓掌事件,细数与消费者一起度过的每个美好时光。社区商业盐田壹海城、宝体万科生活广场与麓城万科里联袂倾情打造精彩纷呈的“花漾女神节”,特色亲子互动打造有温度的品牌活动。


深圳万科致力于把购物场所转化成到能引起消费者心灵共鸣的生活化美好场景,具备厚重的情感温度。



线上发力  打造新消费场景


在新零售与互联网的背景下,深圳万科更是深入探索商业项目线上线下的融合。此次节日龙岗万科广场与龙城万科里跨项目联动,打通品牌线上与线下门店,实现团购引流,获得女性顾客的高关注度与人气,线下提货又带来大批旺盛的购买力,实现了消费者实体店购买行为的大幅改变。



据悉,在4月这两个项目将通过微信支付界面进行一键授权,实现支付即可成为商场会员;同时全面打通后台会员数据,享受积分权益共享的便捷,为消费者带来更优质的会员权益与更高的全新购物体验。深圳万科正借力互联网科技,为消费者提供消费体验升级的品质生活。


美好的品牌态度  创新的生活方式



自2011年深圳万科第一个商业项目开业起,已经走过整整七年。七年来,时间在变,消费者在变,深圳万科的商业项目也在同消费者一起成长。但一直保持不变的是,深圳万科坚持给消费者提供美好有温度的生活场景、宣扬创意创新的生活方式。本次“3.8女神节”,深圳万科聚焦女性消费者,把握‘’她经济“,多维度将 “美好”的品牌态度“和创新”的新生活方式传达给消费者。对于消费者来说,“美好”与“创新”的概念在这里被赋予了更多含义和无限可能,深圳万科的商业提供的不仅仅是一个购物和社交的场所,更是一个让他们发现美好,体验新奇的地方。


来源:开发商供稿


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