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地产人没有房是种什么样的体验?

买房之前 地产 发布时间:2019.08.12 07:31:14
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上周的一次聚会,觥筹交错间,分享了各自近况以后,一群人的话题又绕回了房子。


当听闻经常一身名牌加身又刚换了特斯拉SUV新款的A姐还没有买房,众人惊讶,在场的小C忍不住说:“A姐,你在代理公司做了十多年,怎么不多屯几套房子?”


小C的反应算是普通人对地产人买房这件事的最正常的理解了。的确,天天和房产打交道,更早更全面地了解到信息,逢到关系不错的开发商有项目开盘,还能给个小小的折扣,所以地产人买房比普通人拥有更多的便利。


但是当我们采访了数十位地产人后发现,没有房子的地产人不在少数,包括像A姐这样从业十多年的资深人士。所以就有了这篇《地产人没有房是种什么样的体验?》。


地产人背后的故事,就是一部浓缩的中国房产黄金十年发展史。


“我不相信只涨不跌的房产神话!”

主人公:A姐

职位:某知名代理公司市场部总监

从业时间:15年以上


回到本文开篇的A姐,早在2004年以前她就入了地产行业。刚入行的前两年要学习的东西很多,当时还是小A的A姐每天忙得到家沾上枕头就能睡着。工资也不高,所以从没有动过买房的心思。


后来,A姐开始能拿到一些项目提成,手里有了小笔存款,每月的收入也上涨很快。2007年初,深圳不少片区房价都很低,布吉、坂田、龙华均价在六七千左右,有的房源还能做低首付甚至0首付,A姐就动了买房的心思。


A姐打了个电话和家里人商量买房的事,结果遭到父母反对。在北方四五线城市,买房都是一次性付款的,背上30年的贷款利息,而且算下来总利息和总房款差不多,在老家人看来是超级不划算的。


A姐因为手上存款能付得起首付,买房决心很大,所以干脆瞒着父母开始看房。但是,房子没看几套就遇上了房价暴涨。她当时看中了布吉的一套小两房,报价50万,等第二天按约定的时间到达面谈地点,业主却迟迟不肯露面。好不容易打通了电话,业主却要求涨到53万才肯面谈,A姐一气之下回家了。几天后这套房居然以60万的价格成交了。


后来的几次看房经历几乎如出一辙,业主大面积返价,A姐心累,就将买房的想法搁置了。


时隔一年,全球金融危机爆发,深圳房价几乎遭到腰斩,电视里每天都有断供的新闻播出。A姐的爸爸特地打来电话过来,表明他们当时的反对是多么正确的一件事,A姐自己也有点后怕,当初看上的那套布吉房,在2008年,同小区同户型报价40万还有商谈空间。


再后来,A姐很幸运地排到了南山的公租房,经历了2008年的暴跌、2013年的低迷,因为见证过完整的房地产发展周期,所以以A姐为代表的这一批老地产人,并不相信房地产只涨不跌的神话,他们的置业观更趋于保守、理性。


现在,A姐的收入不菲,生活也过的有声有色,因为打算做丁克家庭,所以她没有房贷、将来也不用考虑学位房、孩子培训班,更重要的是,在南山住习惯了,手上的钱也越来越买不起想要的房子,比如她住的公租房附近的新小区。


旅行自由、名牌包自由,除了没有一套深圳的房子,A姐的生活还是令人艳羡的。


“我被深圳的政策闪了一下腰!”

主人公:小L

职位:某大型中介公司门店店长

从业时间:5年


2014年,小L从老家小县城来到深圳。第一份工作就来到了现在这家全国连锁的大型房产中介。


这家中介机构刚从北方到深圳发展,扩张很迅速。小L在公司经过为期一周的培训后就正式上岗带客了。恰逢2014年9月,政府颁布关于楼市的新政策——还清贷款可按首套买房,首付3成,楼市就这样一步步走向火热。


小L虽然还是个新手,但每天都能接到上门客,第一个月竟然也成交了几套房。


当时她手上的好几个客户都经历了卖家返价,手上的钱从买得起3房到只能买2房,而卖家却是另一番景象,时隔一周卖房都能多赚几十万。


这场楼市高潮一直持续了一年多,深圳的房价翻了一倍不止,这让从未在小县城经历过这种盛况的小L刷新三观,大城市的钱真是太好赚了,特别是通过买房赚钱。


正因为如此,身在房产一线的小L非常渴望也能买一套房。她更加努力的call客、带看,在30多度的炎炎夏日里,穿着工装,带着客户穿梭在负责区域的各个小区里,经常衣服全都汗湿了,有时候甚至顾不上吃饭,但想到能多拿提成早点攒到买房款她就充满了动力。


但是,比小L晚来深圳大半年的小L老公却不支持她的买房梦,首付不够,他们需要四处借钱凑齐首付,这样压力太大了。“深圳房价都这么高了,我觉得都是泡沫!”每当小L打开手机上她看中的房源让老公参谋,就会得到这样一句回应。


在他们一次次的争吵中,深圳的房价在2016年初再一次冲高,最后在小L的软硬兼施下,老公终于同意小L在老家的城市中心买一套房子。小L的想法是曲线救国,以后赚了钱再卖掉老家的房子杀回深圳。


2017-2018年,政府陆续出台政策,不管有没有房,只要有贷款记录,最低也要首付五成。小L眼看着深圳买房梦离自己越来越远,老家市中心的房子,虽然从6000一平涨到了8000一平,但是算上利息基本没赚,新房建的太多,二手房很难卖出去,交房一年了,那套房就这么空着没装修。


“先这么放着吧,也许哪天离开深圳,家里好歹还有套房子呢!”小L说。


“地产哪是高薪行业,我们赚着搬砖的钱!”

主人公:小W

职位:某地产公司策划主管

从业时间:6年


同样在买房路上苦苦挣扎的,还有另一个地产圈朋友小W。


小W六年前进入地产行业,最初在一家房地产代理公司做策划,后辗转去了某知名开发商做策划,上个月他离开深圳去了广州一家小地产公司做策划主管。


初入行时他并没有计划在深圳买房,只想赚个小20万回老家建房,了却爷爷多年的心愿。“面试时被问到期望薪资,我说只要能支撑我在深圳租个环境好点的小区房就行,现在回想起来真是好傻好天真”,小W举起酒杯苦笑道。


和小L一样,小W入行第二年深圳房价便开始疯涨,他见证了太多买房后资产翻倍的真实故事,心中逐渐燃起在深买房的想法,但当时上车已非易事。为了多赚钱,他曾经同时负责六七个项目,通宵达旦写营销报告,就差没睡在售楼处。为了节省开支,他更是从小区房搬进了农民房。

 


每次经过城中村小巷,小W心里总有一股说不上来的酸楚。


只是地产策划的收入并没有预期中那么高,甚至跟其他行业平均薪资相比偏低。而且策划拿的不是现钱,要等开发商结款后才能分到钱,小W的资产很多都只是一个数字。用他自己的话说就是不走运,跟了好几个前期楼盘和结款慢的盘。他常常开玩笑说,要转型去送外卖。



六年过去了,小W手上的可用资金依旧不足以付首付,考虑到生活品质和稳定性,他最终选择放弃深圳。“离开深圳不是逃避和认输,只是跟内心的自己和解。”


和大多数买不起房的地产人相比,小W算是很幸运和幸福的,他在这个行业遇到了要携手走一辈子的另一半,这也是他离开深圳的重要原因之一,他想给她一个家,一个没有后顾之忧和巨大压力的家。


“如果有一天,我足够有钱,我还要回深圳买房,这里有我最放肆最美好的青春。”


“太傻太天真,我居然差点相信了广告!”

主人公:小K

职位:某房产网站编辑

从业时间:3年


“进门前的一分钟里,我的脑子不受控制极速运转:如果是住宅首付足够,那我要尽快把户口迁过来;如果是公寓,我和男友的存款刚好够;万一需要全款,那就向爸妈、未来公婆和闺蜜借一点,爸妈可以借10万,未来公婆可以借15万,闺蜜可以......”


这是上周五小K经历的一场暗流涌动的心历路程。她回家路上经过一家房产中介门口,看见广告牌上写着“总价60万,光明6号线和13号线地铁口”等字样,买房梦瞬间被再次激起,“该不会是本年度最强笋盘被我遇到了吧”,这是小K见到广告后的第一想法。


小K是一枚房产网站编辑,三年前一头扎进深圳房地产这个暴利行业。因为工作的原因,她经常要假装客户去踩盘,这样才能了解最详细真实的楼盘信息。有时候她是老公在海外工作,独自一人出来看房的家庭主妇,有时候她是父母出资买房的富二代,什么身份取决于看什么样的楼盘。


刚开始的时候很紧张,很怕被看穿身份。虽然每天白天出入动辄几百万甚至上千万的豪宅,晚上回到不足10平米的农民房。但假装久了似乎就代入了角色,心中竟也安放了一个买房梦。


在她的手机里,私藏了不少样板房的图片,都是她对未来小家的构想和期盼。

小K手机里私藏的样板间图片


这一次,“60万、地铁口、光明”,她觉得自己离拥有个小家的梦想近了一大步,她按捺住心中的激动走进了门店。


“你好,请问广告牌上写的光明总价60万的房子还在吗?”


“还有很多,最便宜的总价只要55万,不过这个盘是小产权房,只有大红本......”


自从广告整改,中介门店前的房源报价都因为怕涉嫌虚假宣传全都撤掉了,好久都没有这么光明正大打过广告。所以,小K并没有预计到这个结果。


“我信了你的邪!”武汉人小K在心里暗暗甩出一句,梦又一次碎了!她头也不回的走出了门店。


要问地产人没买房是种什么样的体验?


那大概是像A姐那样的遗憾?虽然过的一身轻松,但如果买了布吉那套房,现在也小200万了,月租早就能抵月供还有结余,作为一套资产也不错。“作为大部分人能接触到的最大宗购买,买房应该是一件极度理性的事情,但往往这些年靠买房赚到钱的却是胆大冲动的人。”聚会的最后,A姐自嘲地说。


又或许是小L一样的后悔。当初如果顶住压力执意借钱买了深圳的房子,就不会被突入其来的政策永远地甩出深圳了。


或者是像小W的无奈。虽然梦想还在,但更多的是随缘。


抑或是小K一样的期待。相信总有一天,不管多大,在深圳总有一个属于自己的几十平米。


在深圳有一套房,不仅仅是一份归属感和安定感,更是成为一个真正的深圳人的身份认同。在此,致敬每一位为自己的买房梦以及深圳人的买房梦奋斗着的地产人,愿灯火阑珊处,总有一天,深圳有每个人的梦归处!


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