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“无理由退房”再现江湖!成交几乎为零,房企出大招来“破冰”

楼市爆料 发布时间:2020.02.10 17:11:09
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几年前,“无理由退房”曾是恒大等房企促销抢收的重要营销策略之一,随着楼市转暖,这一促销方式逐渐被市场淡忘。新冠肺炎疫情下,房企节后销售额大幅下滑。


为尽力减少损失,多家房企开始自救,先是线上售楼处、线上咨询,接着是“无理由退房”再现江湖。


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“线上售楼”这类措施有效减少人口流动,为深圳防控减压,虽然能保持与购房者的沟通,但毕竟房子不同其它物品,没有亲临现场感受,现实和线上难免会有偏差。


营销再次升级的是,现在有花样年、融创、绿地(湖南)等众多房企推出30天内无理由退房。对此,有专家表示,开发商此举值得,有利于刺激购房者入市肯定。


但对于购房者,是否会买单还有待验证。


融创打响“无理由退房” 营销第一枪


2月9日,融创中国表示,对上海区域、东南区域指定项目推出“无理由退房”政策,覆盖上海、江苏、安徽、浙江、福建等省份的42个城市。


其中,对上海区域指定项目,2月10日至3月31日期间,自认购之日起至3月31日享受无理由退房,时间最长至50天;对东南区域指定项目,2月9日至3月31日期间,自认购之日起可享受“30天内无理由退房政策”。



据了解,融创东南区域旗下50余个项目将参加此次“30天无理由退房”活动,遍布浙江、安徽、福建三省。  其中,杭州区域共有8个项目参与,包括风尚望和湾、天阅云合源、十锦台、璞樾大观、江南壹号院、云潮府、港印中心、森与海,几乎涵盖了目前融创在杭的所有可售项目。


根据规则,此次活动限于活动期间认购的指定项目,签署《商品房认购协议》并付清定金;无条件退房应在签署《商品房认购协议》之日起30日内书面提出;认购人必须具备房屋所在地的购房资格;认购后30天内符合条件的可无理由退房,详询项目。


据融创东南区域相关负责人透露,此次活动时间暂定到3月底,后续将视疫情发展和政府相关政策再做决定。


新冠肺炎疫情暴发后,杭州在1月27日暂停各类房地产经营活动,全市共461个房地产项目暂停营业。而根据《杭州市企业复工疫情防控工作导则》,房地产开发企业售楼部将继续暂缓复工。


在关闭售楼处的同时,为了更好满足购房者的需求,各大房企纷纷推出“线上看房购房”。融创在1月30日正式推出“幸福通”线上看房服务,是杭州最早提出这项服务的房企之一,多个在售和待售新盘为购房者提供一站式线上购房服务。


花样年5大措施进行线上营销推广

30天无理由退房、商办类项目产品享10%首付


2月10日,据花样年官方消息,公司推出5大措施进行线上营销推广,其中包括30天无理由退房、商办类项目产品享10%首付、线上认购10000元优惠等。


其中,“30天无理由退房”是指客户线上订房后,启用线上下定房源30天可退可换特权,不收取任何费用,即日起至3月30日;“商办类项目超低首付”指,活动期间商办类项目产品,可享10%首付特权。


除了融创和花样年之外,还有:


美的珠三角区域:但凡在2月通过线上售楼部购房的人,可享受15天无理由退房/换房。



保利发展:但凡在2月期间,通过线上购房的,本月内皆可无理由退房。


绿地湖南:2月4日发文称,疫期购房无理由退房。活动时间为2月4日至2月15日,期间凡购买绿地湖南在售楼盘的客户,签署《认购协议》且缴纳定金后即可锁定房源。此后10个自然日内,客户可申请无理由退房,无其他任何限制条件。


而碧桂园清远区域,以及时代中国,则郑重承诺,凡在2月线上认购者,可享受7天无理由退房。



此外,富力、雅居乐、实地皆有参与,他们分别是10天无理由退房、2月29日之前无理由退房和7天无理由退房。


如果疫情结束,接下来可能还会有更多的房企加入,对于房企提出“无理由退房”的营销方式,财经评论员严跃进认为,开发商此举值得肯定。


通过无理由购房,购房者可以积极布局,早点看房早点认购。当然,在实际过程中,“无理由”三个字有很多文章可以做,建议开发商不要附带一些苛刻的条件,否则当无理由变成有理由,大家就会对这种政策比较反感。


来源:咚咚找房综合(凤凰财经、每日商报、广州房产等)



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