都在讨论只会搞钱的“深圳女孩”或许你知道“深圳销售”吗?
《流金岁月》大结局了,朱锁锁与谢宏祖离婚,跟南孙生活了五年之后,带上女儿去北京闯荡;蒋南孙终于还完爸爸欠下的债款,和王永正重归于好,不过对于这种大结局,相信很多人都还在意难平。
不过小编也发现了,许多人对剧里的销售也很感兴趣,朱锁锁卖了三套房子就有十几万的佣金,令人惊讶不已;剧里的袁媛也是一下子卖了三套房就走上人生巅峰,不仅脱离销售了这个岗位进了公司专门的“研发小组”,还能与海归人士王永正共同做事、给公司培养了十年的人才李昂做下手,就算她的专业只是商务英语,与建筑设计完全不挂钩。
当然,电视剧仅仅只能是电视剧,与现实生活还是有区别的。但是,销售卖了三套房子真的有十几万的提成?都说“深圳女孩”只会搞钱,那或许你知道深圳销售吗?往下看你就知道了。
为了让大家更直观地了解销售,乐居君采访了两位中原地产的销冠,来聊聊他们的故事。
01
第一位:玲姐
采访时,乐居君对玲姐的初印象便是开朗、乐于交流。玲姐称自己是03年开始做销售的,当时也是买了房子后就萌生了做销售的想法,再加上没有工作随后就开始了销售的生涯。
在一个行业做久了,玲姐也有自己的一套销售方式。
做销售也快二十年了,玲姐手上的客源基本上都是熟客,基本也是投资为主。对待这些客户,玲姐经常与他们联系,平时会请吃饭、聊天等维护关系。
玲姐的工作日常便是看盘、跑盘,物色有价值的房源、再将优质房源介绍给客户,尤其是玲姐会根据客户的需求介绍盘源,这样一般中盘率都会很高。
玲姐是广东人,在香港也生活、工作过一段时间,相比其他人她接待香港客户更得心应手一些,所以她的客户中很多都是香港客户。
说起印象深刻的卖房故事,玲姐称之前有一个香港客户来买房,身着朴素,但手上戴着一个十几万的手表,玲姐与这位身着朴素的香港客户谈得差不多了,到交定金的时候却说没钱付定金,明天再过来交。
玲姐这时却说:“这五万块的订金我帮您交了,您把您手上这块表抵押给我,您明天过来了再把表还给您怎么样?”这位香港客户很讶异,称“我这块表平平无奇,你怎么会想到用这块表做抵押?”
玲姐说了缘由,表示知道这块表值十几万,玲姐笑着跟乐居君说:“当时说出来之后感觉到他对我另眼相看了,后面也成功签了约”。玲姐表示,“我们做这一行除了要熟知房地产相关知识,其他房地产以外的知识也要有所涉略,这样才能保证万无一失。”除了这个故事,玲姐还讲了另一段令她印象深刻的事情。
当时玲姐也是接待了一位在欧洲生活后来想回祖国买房的香港客户、是一位要求很高的香港女性,很注意细节。
看房时跟这位香港客户上厕所,玲姐观察到有人洗手,水甩到这位客户时,客户会皱眉但不会说什么,玲姐就知道这位客户是注意细节的人,后面玲姐在接待这位客户时也非常细心、注意卫生,最后客户表示玲姐非常合她的眼缘,两人也聊得很来,玲姐这笔单子也成功了。
玲姐还说:“不仅如此,我们还成为了朋友,平时会聊聊天,她是万豪的VIP,万豪酒店免费住,她还会时不时地请我过去做SPA”,这段故事经常被她拿来讲给同事、新人们听,教导他们待人接物要细心、要提高自身素养,也让她明白了,客户与销售的关系是平起平坐的,也是可以成为朋友的。
在聊到赚了多少钱方面。玲姐表示,去年比较幸运,公司接到了三十个亿的物业,分给各个不同的部门。她负责的是工商这部分,去年完成了这个单子就拿到了百万佣金。乐居君听了表示非常的羡慕。
02
第二位:Sam与玲姐不一样,Sam负责的是二级销售物业,也就是住宅。
Sam做销售有6、7年了,平时主要是在微信上与客户沟通,宣传渠道主要也是朋友圈。客源也以成交过的业主为主、发展新客户为辅。
当乐居君问到有没有印象深刻的卖房故事时,他回答道:“我的生活平淡如水,性格也温和,碰到的客户大多数都是跟我一样的性子,没有什么印象深刻的事情,基本上也没什么社交活动,比较乏味。”
虽然没谈到什么有趣的故事,但或许这就是众多打工人的缩影,埋头只为了工作,偶尔发生了一些小插曲,但也不足在人生长河中掀起波澜。
谈到收入时,Sam表示自己赚得不多,去年也就几十万,他还表示他们不是靠佣金取胜,而是看业绩。
北上广寸土寸金,在深圳,即使是遭遇了突如其来的疫情,2020年的深圳房地产市场依然经历了堪称火爆的一年。整个上半年,深圳的二手房市场“量价齐升”;715新政后又出现“打新热”现象。
深圳的楼市让深圳出现了许多卖房的人,他们为了满足客户的需求,可能加班到深夜,最后可能换来的只是客户一句,“我不需要了”!但是第二天他们依然要鸡血满满,充满激情和能量开始新一轮的客户回访及带看。
他们每天的工作都是在跟进不同的房源、不同的业主的沟通中忙碌而充实地度过,但这样的努力与艰辛有时也能换来丰富的回报。