我们去看房的时候，常常有这样的感觉，同样是80几平的房子，有些户型看起来非常憋屈，客厅小、卧室小，哪哪儿都小；有些户型就非常宽敞，各功能间都设计得很舒适。
有的89平，能做三房，有的89平，能做标准四房，甚至有做成六房的，赠送非常夸张。
这些高赠送户型，虽然价格比同房本面积户型要高一截，但不少买家都抢着要。
1 高赠送+刚需，曾经的香饽饽
买家又不傻，就算业主要价高一些，但总体而言，是实惠的。
这些户型要么赠送入户、要么送阳台、送房间或送XX平，甚至买一层送一层。
紧邻深圳湾片区的次新高端住宅——澳城1618，89平实际使用面积最高达130，能做标准四房，新政前市场价才2300万左右。
澳城89平户型图
而一路之隔的阳光海滨，新政前89平市场价也在2300万左右，但是户型不实用，还有暗房。
如果想在中心路两边买个130平的单证四房，2300万预算就更不够看了。
用小面积的预算，买大面积的享受，高赠送户型性价比优势非常明显。
面积卡在89平的，还有税费优惠。
国家政策规定，首套房面积小于90平的按房子总价1%个点征收的，大于90平的按1.5%个点征收。别小看多出来的这0.5%，有钱人是能省一点是一点。
另外，很多高赠户型还有隐形彩蛋，业主还有发挥余地，后期稍稍外拓、加建一下，房子的价格又可以往上加了。
自2015年深圳出政策规范开发商偷面积行为后，高赠送产品在深圳是绝版了。
所以，高赠+刚需户型就是二手房市场绝杀宝剑，一击一个准，牢牢抓住每一个购房者的心。
可惜，成也萧何败也萧何，曾经市场上的香饽饽，如今却坐上了冷板凳。
2 零成交的恒二与澳城1618
过去一年，深圳湾豪宅市场上最瞩目的、涨幅最高的，绝对是湾区赠送之王——恒裕滨城二期。
恒二的刚需户型，83平3房年前成交高达3050万，深圳湾天花板都要被捅破了。
幸而208政策出台，止住了这股上涨妖风。本以为依据年前的势头，再过2个月市场应该恢复正常，但如今新政已近3月，恒二还是零成交，看房的客户也越来越少。
澳城1618也是同样的情况，新政至今无成交。
过去买家因高赠送有多心动，现在的买家就有多心痛了。
3 208政策精准打击
恒二除了户型赠送率高，还有很多优势，视野不错，高层看海，低层看中心河，高水准精装修交付，户型设计优越，是符合潮流的大平层。
而且，恒二是湾区最新楼盘，单证占比高，小区园林十分精致，楼下就是商业，地铁出行便利，它是深圳湾唯一一个车库吊顶的豪宅，尊贵感十足。
恒裕滨城二期外景澳城1618是水系园林，2012年入伙，外立面非常新，户型方正实用，实用率高，采光通风俱佳，有不少户型还能看海景。
澳城1618外景
这两楼盘小区户型都不错，关键是贷款政策变了。在深圳，无论是自住还是投资，刚需还是豪宅买家，利用高杠杆买房已经成了普遍认知（顶豪除外）。如何用最小的代价，撬动最大的资产是所有买家和中介的动力。
208政策，精准打击了这种高杠杆心态。深圳所有的二手房都只能按照指导价贷款。
恒二83平的最新小区指导价却是13.2万/平。
澳城1618也是吃了同样的亏。澳城1618的89平，指导价是11.2万/平，差距都很大。
这直接影响了客户的首付预期，新政后，恒二83平首付75成起，澳城89平7成起，原本首付紧张的客户基本就凉了。
总而言之，在208政策后，高赠产品在市场上只有两类客户，一类是首付够不着实在没办法，一类是有钱但我不愿意将就。
那卡在中间的恒二、澳城1618不就煎熬了吗？不就零成交了吗？
高赠送产品此前的性价比、税费等等优势，在指导价政策到来后，不堪一击。
豪宅市场如此，刚需上车市场就更不用说了。
4 等风来
要想打破僵局，无论是买家还是业主，只能“等”了。
一、等降价。
等业主降价到一定程度，买家觉得价格OK，就能成交了。但看如今的业主心态，不容乐观。
当下业主普遍不急卖，澳城二期89平年前成交价在2350万左右，目前最低报价在2500万。买家本来够不着的够不着，不甘心的不甘心，价格还涨个150万，还是不满五的。成交？估计悬。
二、等客户。
等有钱客户消化了这个心理落差，认了。
深圳如今的市场环境，无论是刚需还是豪宅买家，都不容易呀!
还有一种情况，那就是等深圳贷款政策再次调整，就不知道是猴年马月了。
大家如何看待高赠户型未来的市场走势呢？业主与买家的博弈，你更看好哪一方？
粤公网安备 44030402000760号
