你见过凌晨四点的深圳吗？
半年不开单，没客户没业绩，俩字——煎熬
没钱吃饭，但父母打电话问时还要假装有钱
每天最基本的跑盘，鞋底磨破脚上都是水泡
38度高温天天晒在太阳下，比非洲人还要黑
早8晚11，一天工作15个小时从不停歇
热脸贴冷屁股，做好天天被拒绝的准备
做好随时被放鸽子、被跳单、被误解的准备
房产中介，相信很多人都跟他们打过交道，他们西装革履，礼貌热情，骑着电动车，载着我们，看房，租房，买房。
房产经纪人的常态是什么？
朋友圈天天晚上12点钟还在带看，并且经常有换公司头像的人；换着法发房源且未有过周末节假日的人，经常关心你最热衷“逼”你买房的人
01
冰火两重天
阿妹入行十几年，才知道“房产中介的水有多深”，二八定律高得吓人，8成以上的人收入都不高。
阿妹所在的公司，无责任底薪只有2000多，提成高一点。但没人敢保证月月开单，大多数人都选择有责任底薪，2000-4000左右，每天打卡上班，完成规定的任务。她已经做了十几年店长，在深圳买了两套房。而她很多同事，都是靠着底薪，和几个租单、一点点提成苦苦坚持，业绩差时还要倒贴两三千。
她说，“年收入百万只是个别现象，而且也不会是长期收入，不稳定影响的因素太多了，比如2月份因为疫情，店里就没有开单的。”
虽然这一行提成高，有时候卖出一套房子能拿几十万。但遇到这样的单不容易，而且前期投资很大。底薪就这么点，还有吃喝、印名片、交通、社交…全要自己负责，一个月下来工资根本不够花，每人两台手机以上，话费高达几百。
拿到的佣金也不全是自己的，还要给公司返点，有时候不是一个人促成交易的，还要和同事分成…连续两三个月没开单、撑不下去的大有人在。但一旦挣了钱，就不想换工作了，因为来钱太快，很诱人。
阿妹最多的时候月入3万多，而大部分时候，都只有七八千甚至更低，这些钱才刚好够她生活和工作的花销。
她有时候想放弃，但又想：说不定下一单就成功了呢。
02
“工资难以支撑日常生活了”
“三年不开单，开单吃三年”，对于房中介这个行业来说，如果你不开单，单纯拿着底薪的生活其实是非常艰苦的，用小夏的话来说，开单这件事勤奋少不了。
“我自刚入行时运气好，很快开了第一单，之后时隔一个多月都没有再开单。开单这种事可遇不可求，但是你不努力不勤奋肯定是没什么机会的。”
每当出了新房源，小夏就会发微信告诉客户，差不多发出10条信息仅收到1条回复，尽管如此，她依旧坚持不懈的推着房源。坚持终究是会有收获的，半年后，客户答应看房。而每次看房，她也总是会迁就客户的时间，有时赶上轮休，只要客户想要看房，也会马上起身为客户去准备。功夫不负有心人，9个月后，小夏完成了这一单。而自此以后，这名客户又介绍了很多新的客户给他。
去年，小夏接到了一个单子，房主是一名80多岁的老人。由于老人年龄较大，子女在外也比较忙，房子的一些问题都需要与老人直接沟通。老人不会使用微信之类的网络工具，而打电话很多细节难以沟通。于是她在征求老人同意的情况下，一次一次的上门和老人沟通，再陪着买家上门看房，甚至有的时候还帮助老人简单的打扫卫生。她的努力与踏实，也换来了客户的信赖，几个月后，她又完成了一单。
但疫情以来，她没有信心了，“这段时间简直比我2019年全部休假的时间都长，从春节到现在都没有跟我咨询过房子，一个电话都没。”她表示很惆怅，但无可奈何。
“我的工资已经难以支撑我的日常生活了。”小夏所在的公司并不是国内有名的房产机构，作为一家中小经济公司的中介，不开单等于没钱，她说再这样下去只能考虑换个行业或者回老家了。
03
中介是不是骗人的？
“黑”中介这个词想必已不再新鲜。
确实，不少人都有被中介坑了的经历，说起来是一部又一部的辛酸史，但天下乌鸦不是一般黑，进了中介这一行，也有不少好中介免不了被人误解。
一年前，大川刚准备换工作时，就被家人朋友误解“这工作不是要骗人吧？”
家里人都这样想，客户更不用说了。有的业主卖房，对中介充满了戒心，觉得他们在“坑”他；为客户找到了低价房源，却遭受百般质疑；为业主和客户各种跑、搞定了各种事情后，最后绕过中介成交的也有。
缺少职业尊重，是房产中介心中最大的痛。
“这一行提成高，所以为了钱做一点亏心事的人也是不少的。”大川说。这些偏见，都是被部分不良中介搞出来的。
有人为了推广，假装自己有低于市场价的楼盘，吸引别人；有人避重就轻，只把好的方面告诉客户，不好的、客户看不出来的，就不提大川说，在一些公司，会存在这样的套路。但一般正规的大公司，这些问题基本都是没有的，有什么费用也会告诉你。
不过这些，并没有让大川退缩。中介既然存在，就说明它合理。
一个优秀的中介，可以让不懂买房的人快速解决问题。他们手上掌握了大量的房源，免费提供咨询，了解客户的家庭结构、购房目的，预算有多少等等信息后，为他们推荐最匹配的房子，帮助购房者避坑。
他们会告诉客户要准备什么资料，也可以帮客户代办，帮他们省掉很多麻烦。中介卖的不仅仅是房子，也是服务。
“卖房子，不单指一套房子，它的背后更关乎一个家庭的幸福。
04
去年《贝壳经纪人大数据报告》显示，经纪人人均年成交不足4单，意味着他们要工作1000个小时、带看40次才能做成一笔生意。
（来源：《贝壳经纪人大数据报告》）
特别是在深圳这样的地方，房价高，同行竞争大，赚钱更是不易。最近，深圳市房地产中介协会出炉了一份复工复产摸底大调查数据。
数据显示，此次疫情对受访的企业共造成的直接经济损失（含办公场所租金、店租、人工成本以及无法正常开展业务的损失），合计达到14.26亿元人民币。
其中，直接经济损失在50万元以下的占比达到75%左右，如除去行业龙头企业（部分龙头企业的损失额预估过亿）的样本量进行推算，此次疫情对全行业的直接经济损失要远超15亿元人民币。
实际上，大多数中介的日子远比我们想象的更难熬一些，据知乎网友爆料，深圳一季度总收入拿到20万的中介不到10人，且大部分二手房中介的收入基本在2000—3000之间。
但是当下，疫情已经暂时得到控制，线下经纪门店得以开门营业，深圳楼市成交数据也在增长，这是否说明，中介们将要熬过寒冬？
根据深圳中原数据显示，3月份深圳3月深圳新房住宅成交3152套，成交面积为32.4万平，成交套数和面积皆今年以来新高。
二手房方面，3月深圳二手住宅出现补偿性上涨，成交套数为8008套，环比上升3.8倍。但是由于过户数据与实时成交具有一定的时间差，3月过户的二手住宅实际上主要为2019年11月到2020年1月签订成交协议的房源。
且深圳3月二手均价小幅上升，为59048元/平。
由此可见，楼市复苏信号明显。
加上再3月31日，深圳市住建局3月31日发出《深圳市住房和建设局关于应对新冠肺炎疫情支持房地产中介行业复工复产的通知》，开始允许房地产中介机构及从业人员开展线下看房等业务活动。
住建局表示，支持中介复工，且物业不得阻扰中介带看。
这无疑是在深圳楼市刚刚点燃的小火苗上，再添了几根木柴，楼市回暖在即。
不少中介们认为，无论过程如何曲折，相信这个行业一定会越来越好。
一场大疫，没有人可以独善其身，也没有人甘心被摧毁。
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