居间思维不摒弃终究会害了自己

导语

      为进一步加强业内交流，提升会员服务获得感，深圳市房地产中介协会特别设置【行业放大镜——您问我答】专栏，对会员日常较关注的行业市场热点话题、日常业务办理咨询的问题、政策要点解析等等，邀请行业大咖、专业人士、房地产律师或协会工作人员等进行答疑解惑，给予专业角度的见解。不怕问题放大，拒绝止步不前。

      今年，随着新版交易系统上线，深圳市房地产中介行业正式迎来单边代理时代，深房中协近期在各渠道发布的相关文章中收集到了消费者的积极反馈，其中除了对单边代理抱有期许的，当然也有质疑之声，快来看看消费者吐槽了些什么？

01

业主售卖难度加大的原因

不是因为单边代理，实则

“新瓶装旧酒”导致

（网友留言截图）

      事实上，单边代理的核心在于“联卖”，部分消费者认为单边会让卖房变得更难，唯一的原因就在于当前的中介服务还延续着传统的居间思维，即把房源信息认为是企业独享资源，不愿意共享给同行开展合作，拒绝跨机构握手成交，如果在当前单边代理大框架下，中介机构都延续这种思维开展业务，别说业主的房子难卖掉，消费者也难买到合意的房子。那么久而久之，消费者会用双脚投票，选择能真正给他们的交易带来效率的，愿意跨机构合作的中介，到最后，时代抛弃你的时候，就真的是连招呼都不打了。

02

“单边代理”怎样防止吃差价？

（网友留言截图）

      恰恰相反，吃差价反而会经常发生于居间服务模式中，由于居间方作为交易双方唯一的信息来源渠道，掌握了买方需求信息与卖方房源信息，很容易通过信息过滤，造成信息不对称优势。

      而单边代理模式下，由于联卖机制存在，通过将居间方一分为二，买卖双方代理人各为其主（付费方），卖方经纪人虽然有房源优先权，但由于买方可以不受限制委托不同的买方经纪人，因此实际情况就是卖方经纪人很难在一对多的情况下继续维持信息不对称优势，因为买方可以任意选择其中的一个买方经纪人作为其最后交易服务者。在一对多的情况下，信息差很容易被不同买方经纪人的博弈与反馈中被揭发出来，降低了消费者被吃差价的风险。因此，跨机构联卖机制下的单边代理才能更好地保障消费者权益不受到损害。

      消费者提出的问题五花八门，受篇幅影响，后续我们还会精选部分消费者热议的问题分享给大家，敬请关注。

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