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头部企业带头畅通跨机构联卖之路!深圳新交易系统已完成790宗

深圳市房地产中介协会 发布时间:2022.01.11 18:29:35
浏览:21816

自2021年11月19日,深圳新版二手房交易系统正式上线运行起,便宣告深圳从此进入“单边代理”时代,业内外无不对这种全新执业模式下如何开展跨机构握手成交,既充满了期许,当然也因为长期受旧有居间服务交易习惯的影响,对业内能否真正实现“跨机构联卖”存在一定的疑惑。


新系统已累计完成790宗成交业绩


自2021年11月19日新系统正式上线后,市场对于新系统关注度非常高,市场交易活跃度也并没有因交易规则的改变而受到过大的影响。截至2022年1月10日,新版二手房交易系统内已完成委卖合同签署32,554宗,完成委买合同签署1,946宗,累计完成交易网签备案790宗。



但经后台核查,新系统内的成交方式主要为“买卖双方代理机构均为同一机构不同经纪人”,或“形式上买卖双方代理机构虽为不同方,但本质上却同属一个集团/加盟体系内”,而真正意义上的跨机构联卖(双方经纪机构非同一集团、体系内机构)案例,则发生在2022年1月4日,由本土头部企业乐有家与世华地产握手完成。


看真正意义上的“联卖”是怎么样的?


据了解,此联卖单卖家代理为乐有家经纪人齐良(星级服务牌:J243536),由于乐有家经纪人齐良三年前成功帮助业主张先生买过房,且这三年以来一直与业主张先生保持深度联系,深得业主信任,新系统上线后,业主便首选经纪人齐良作为第一顺位的房源代理方,属于教科书式的“回头单”。



而世华地产经纪人李俊海(星级服务牌:J203887)则通过新系统了解到乐有家经纪人齐良发布的房源出售信息后,于第一时间匹配到购房需求,顺利地找到了买家李女士,期间,由于业主张先生对乐有家经纪人齐良非常信任,希望世华地产经纪人李俊海能通过跨机构握手的形式成交,世华地产经纪人李俊海得知情况后,便主动打破机构间不合作的“藩篱”,随即在新系统里向乐有家发起了握手申请,双方按照单边代理的逻辑,各为其主,经过两轮友好协商和谈判,最终成功握手并在线签署了网签合同,开创了跨机构联卖的先河。



单边代理是一门“信任”的生意


回顾此成功案例,乐有家经纪人的优势在于长期维系业主,深得业主信任,而世华地产经纪人的优势在于敢打破传统不合作的“藩篱”,主动从需求匹配入手,成功地完成联卖的跨越,对此,我们可以得到如下启发:



一是行业要回归服务本质,而“服务为本”就是“以人为本”,从传统围绕“房”为中心,转向以围绕“人”为中心的深度服务,以此才能赢得客户信任,而一旦“人”的事做好了,还何愁委托代理权不来?



二是通过此成功案例,证明了房源信息共享机制下的“跨机构联卖”是可行的。虽然乐有家经纪人取得了该房源优先代理权,但世华地产经纪人顺应时代发展,积极运用新系统内开放的房源“共享”优势,从房端入手吸引到客户,并率先打破机构间不合作的思想壁垒,以买家代理人为切入点,顺利完成握手交易,分享到了单边代理制下的劳动成果。



总体而言,单边代理在目前仍处探索阶段,长期以来业内受传统多边居间服务模式影响深远,短期内行业转型与变革是有难度的,这其中,最难的就是思维的转变。


而2022年1月4日,来自深圳本土头部企业的成功“握手”交易案例,可谓是为当前行业如何开展跨机构联卖趟出了成功实践的一步,更彰显出深圳本土头部企业在践行单边代理过程中,大胆尝试跨机构联卖的责任担当与示范带头作用。


我们期许2022年,业内会有更多的机构放下以往的“成见”与思想包袱,积极转变思路,逐步拆除机构间的“藩篱”,拥抱合作,拥抱“联卖”,真正为消费者带来有价值的服务体验。




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