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武磊:和昌总部迁入深圳!货值储备达五六百亿,首个项目将动工

楼市大事 发布时间:2019.08.16 11:26:41
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 近日,和昌集团董事长武磊公开对媒体表示:“和昌集团总部将陆续迁移到深圳。”


和昌集团2007年10月在郑州成立。2013年,将总部搬到了北京。六年之后,又即将迁入深圳。武磊表示,未来六年我们希望到更符合和昌资源布局的城市,基于这些考虑,去深圳符合我们未来发展的契机;他表示希望在湾区这样一个特别有生机、活力、市场化的环境里面发展业务。


2017年,和昌以101.4亿元现金加承接28.27亿元公司贷款的代价,收购莱蒙国际(HK:03688)位于深圳、广州、南昌、常州等6个城市的8个项目,以此进驻深圳市场。


其中深圳三个项目均为城市更新项目。被记者问及深圳城市更新竞争大,武磊回应如何快速推进城市更新项目的秘密在于:“和昌更努力更积极,信心比黄金更贵。”和昌集团在两年内实现百万平方米的城市更新项目拆迁赔偿,在深圳城市更新领域实属动作迅速。


目前深圳和昌第一个项目将正进入拆迁的尾声,正常情况下,下个月就可以开工建设;据武磊表示,和昌目前在深圳的项目货值大概有五六百亿


公开资料显示,截止2018年年底,和昌在华南区域拥有可售货值约530亿元。截至目前,和昌进入了全国18个城市,总储备货值为1210亿元。该公司此前曾公开宣布,2020年将实现千亿元销售目标。而2018年全年销售额为300亿元左右。


此外武磊还透露了和昌总部将搬迁至深圳的一些计划,及集团在深圳、大湾区未来的情况及布局。

 


以下为采访正文

迎合发展契机 和昌将迁入深圳,有信心打出一片天地

 

记者:和昌总部即将迁往深圳,深圳是一个价值地、也充满着竞争,和昌迁入深圳后如何应对差异化发展,走出自己的一条路?


武磊:首先,从过去和昌这12年来看,我特别有信心的一点是在任何一个局部市场,和昌绝对不输竞争对手,这个在很多项目上都有例证。比如和昌进杭州第一个项目,当时街对面是某top3的房企项目,我们开盘比它贵3000块钱,而且是我们卖完了它才来卖,杭州是一个很挑剔的城市,交付了之后没有群诉。


其次和昌是个什么样的企业呢?跟我个人可能有一点关系,比较佛系,不争是非,只要坚持每一天都在精进,每一天都在进步,每一天都比过去做得更好的时候,这个企业才有活力,才有发展。


可能top3的企业每年做10%,我们每年增长30%都不一定能超过它,但是难道意味着它胜过我们吗?我们的基础不一样,面临的环境不一样,竞争策略不一样,经营逻辑不一样。比昨天做得更好就叫胜,能够让每一个在和昌工作的员工开心、有价值,每天都有增长,每天都有成长,这就叫胜。

 

记者:城市更新是长期投入,而且开发难度比较大,加之深圳市场的城市更新竞争比较激烈,和昌目前在深圳是什么情况?


武磊:我们深圳最主要的项目进展非常快,不出意外下个月就可以开工,目前一期项目拆迁已经完成了,项目拆迁完成了82%。从2017年12月28号开始进场,到现在拆除面积13万平;动工后,预计明年三四季度可以上市销售。


其它项目也是符合公司计划和预期往前走。当年收购了8个项目,目前一批项目进入实质阶段,这也是为什么要把总部从北京搬到深圳核心原因。


说到竞争,在深圳我们已经有了大概五六百亿项目储备在整个湾区也有大概七八百亿项目储备,这个时候把总部搬到深圳去应该是表达我们未来发展方向和策略的态度,我们希望在湾区这样一个特别有生机、活力、市场化的环境里面发展我们的业务。


而且基于我们现在的业务发展状态和资产储备状态,我们也有信心快速地达成我们所预期的目标,这是我们最基本的情况。


为理想而追逐!和昌深圳的“理想都市计划”

 

 记者:我们对龙岗的项目一直比较关心,龙岗这个项目当时的概念就叫理想都市计划,我们就想问一下到底是什么样的概念?


 武磊:我先说我的理解,但是这个不一定准,这是非常趋向的经营理念和产品理解,我只说我的理解。


 我觉得分四个词。1、理想,人类的生存就是对理想的追逐,这个词对我来说是至高无上的词。我在和昌、在这个行业、或者我生存下来的理想是什么,我觉得这是所有人永恒追求的一个目标。


   2、都市,这跟我们的战略选择也有关系,我们进驻的基本上是核心城市的位置,没有到三四线城市,更多的是基于中国城镇化的进程来享受到这样一份城市发展的红利。


    3、探索,我觉得这个词太美妙了,我们每天都在探索,今天在探索的是如何让和昌尽快成长、发育、成熟起来,从一个少年变成一个青年,乃至于变成一个壮年。探索这件事是人类进化的助推器,大家不停去寻找自己的未知,把未知变成已知,突破自己的舒适圈,完成未知领域的探索。


    4、计划,其实是一种纲领,是一个目标,是我们想做的具体行动的方案。我觉得这四个词组合在一起,它没有一个主谓宾、定语形容词的关系,它更多的是一种我们对于这个行业和我们对于湾区战略以及我们的未来生意模式的一种描述和传达。

    

华南区域营销总经理王刚:理想都市探索计划,我们寄予了很多情感,理想是一道光,追随光的方向可以看到远方。


我们希望用全新的开发方式来做,我们的项目可能要开发6-7年,参与到城市更新,可能还要聚集产业,会和政府资源、民生工程打通。


这个计划区别于以前的房地产开发,我们想做一些新的尝试,大家知道在深圳的发展,以前万科说到东部去,那里有真正的海,可能错过了深圳向西发展的黄金时代。我们的项目在龙岗,龙岗未来的发展应该是怎样的角色?


 第二个以前叫形象定位,我们可能会做更多的场景,比如说我们在一期里面会做很多教育资源。我们作为企业的探索计划里面,我们能把教育的主题做得更深入一点,直接一点。


 第三个,不单是形象定位,比如我们想做新深圳的一天,我们想做1999年7月25号新深圳的复刻,我们可以再见证一次我们的发展和计划。


最后不仅仅是物业管理,我们更多是社区管理,我们真正和客户发生关系,这个可能是作为一个纲领性最核心的东西。


谈城市:粤港奥大湾区是一个有机整体

 

记者:您是怎么看待东莞的房地产市场和发展前景?还有一个问题,在助力城市发展和人居建设方面,和昌集团有哪些优势,将如何在东莞乃至大湾区发挥这种优势?谢谢。


武磊:为什么单独拿东莞来问?是因为我们刚刚在东莞开了盘?


我不想把整个湾区的城市都割裂来看,因为它是一个有机的整体。其实我在深圳工作过一段时间,在广东工作过一段时间,我对它的理解是它是一个非常有条不紊的经济联动机制。


很多在21世纪初或者是90年代末的时候,很多制造业在从深圳往东莞、佛山迁移,到今天,像华为、中兴这些研发性机构也在往东莞、佛山等等周边城市迁移,意味着什么?我很难单独评价一个城市,我更想说它之间的联动机制。


随着深圳这样一个湾区的核心城市,包括广州和深圳这两个核心城市,它的产业做升级,更新换代的时候,有一些产业可能不适合在这样的城市发展,可能就到了东莞、佛山,包括珠海、中山、惠州,向这样的城市迁移。有了经济的迁移,有了产业的迁移,有了人口的迁移,它就会带来房地产的需求。


第一,我认为东莞市场其实整个大湾区的物理容积,它有更好的承载其他一线城市产业转移和人口转移的职能和作用在,在这种情况下,我认为东莞的市场大有可为。


第二,和昌进湾区的第一站是在东莞,我们是在2017年上半年布局了4个项目;然后才有了广州、深圳这些城市。为什么我们首先进入东莞?因为我们认为东莞还是一个相对来说需求旺盛和简单的城市,它不像深圳有很多经营性的需求,东莞很多是基于人口流入、产业导入的居住需求满足的情况下我们首先进入东莞,事实证明我们东莞的几个项目运营得还是非常好的。


刚才您提到和昌有什么样的特点和优势。


一是我们的云系产品是基于之前和社区的升级,它更会贴合人记,贴合生活,贴合我们的居住氛围,贴合我们的邻里关系、配套设施做一次升级迭代的工作,这其实代表了和昌对于我们的产品和服务的一种追求。


二是和昌的好处在于所有权和经营权是完全分离的。在今天的情况下价钱已经限死了,我能多省100块钱成本,100块钱就是老板的,但是我省这100块钱有可能带来的就是品质的下降、承诺不兑现、质量缺失等。我不是老板,我要坚持把企业价值最大化,我不仅仅要兼顾股东价值,我还要兼顾社会价值、品牌价值、团队价值,所以我可以把这个做最优,这是昌最大的优势


前几年和昌集团一直在做一个“和新计划”,每年拿出来一两千万做已经交付的小区的维护。说得难听一点,这笔成本都进不了我的成本,为什么?公司都注销了。有一些园林的问题做维护,地砖碎了重新铺,外立面脏了重新做,包括一些运动设施等等,这就是和昌理念。


我们要做正确的事,也许这件事短期看来在利益上有损失,但是我相信当一个企业真正在我们的客户,在我们的社会形成了它的核心竞争力以后,它会给股东源源不断地带来溢价财富。这是我的逻辑,我不知道这个能不能回答你的问题?


千亿目标,先做放权


记者和昌未来必然有对规模的追求。从既往经验看,从百亿到千亿的跨越过程中强管控是非常重要的手段,未来和昌在追求规模时风格会不会有所影响?在资金、人才、管控上做了哪些准备?


武磊:说到千亿目标,我更觉得目标是让人努力的方向,它不是我们的终点。我经常说的一句话:不要让里程碑变成束缚我们的发展,而是让它成为帮助我们爬山的石阶。我们去追求进步成长,追求发展的欲望是没有变的。


所以我们追求成长,追求增长,追求发展的目标和理念一点没有变,我们依然在为此努力和拼搏。目标只是一个目标而已,当外部环境和内部环境发生变化的时候,我可以调整我实现它的方式和实现它的节奏。


从现在的市场情况来看,我们比较避讳的是没有利润的规模,我不能为了规模而规模。但同样没有规模的利润也是不道德的、不可持续。我觉得这两点之间要在中间找一个切合点。


我并不是很认同强管控是一个百亿到千亿过程中的必然,我觉得在这个时候更多的是做放权;最近和昌做成立了三大区域的调整,把总部很多授权授予了区域,形成了城市集群,大家更多的把经营层面的决策下沉到区域层面去解决。这件事我更希望能够激发公司每个人的主观能动性,能够让决策链条更短,能够让听到炮火的人真正在前线指挥,去完成我们的战略目标。


这件事我的基础是什么?有一天我在跟我的总经理聊天,聊着聊着我有一个感受,2015年我加入和昌的时候,那时我的能力、水平、见识、技术、专业,跟今天这群同样是三十三、四岁的总经理比,简直不是一个等级的,他们比我那个时候要优秀得多。


同样,我们还有一个大的专业后台和专业总部,在给大家做一些战略上的指导和财务上的管控,在做一些顶层的经营层面的管理的时候,我觉得不会出问题,我希望让他们更自由发展,让他们更有空间,更有平台去主导他们自己的天地和业务。所有的事情要在摸索中前行,如果走的是确定性道路,永远没有机会弯道超车。

 

精细化发展,坚持“和昌不作恶”的信念


 记者:现在中美贸易战愈演愈烈,中央前一段时间再度强调了房住不炒的政策,您是怎么看待当今的经济形势?和昌在土地扩展上未来还有什么计划?


武磊:房住不炒,对于行业来说是一个正向的影响,我也希望有更多市场化的手段影响市场。我们会顺应行业发展做调整。简单说就是三个字,精细化,换一个词叫性价比,这就是我们现在在研究的一些课题。


今天的和昌,更多的是面对确定的房价和基本确定的地价,和资源与头部企业之间的差异。我们要率先把房地产转化为制造业,希望能够通过我们的努力、能力和技术,在房住不炒的大宏观形势下完成发展和进步。


2017年就提出了一个观点,从资源导向的房地产行业向能力驱动的资产管理平台转型,资源这件事永远会流向能力集中的地方,不管是钱的资源、人的资源、供应商的资源,它一定会流向真正能力集中的地方,我相信去锻炼能力,提升技术,精进专业,是有帮助的。

  

记者:您觉得和昌集团现在面临的营商环境有什么特别值得肯定的地方?还有哪些需要改进的地方?另外,我们提到企业文化就是一把手或者董事长的文化,您觉得您的性格在和昌集团发展过程中起到了什么样的引领作用?


武磊:营商环境方面,我们向来是听党的话跟党走,营商环境都特别好,不管是郑州还是北京,我们都是受到了政府的支持、以及其它的帮助,对我们来说是非常好的服务和支持平台。


和昌的文化是所有人共同认可的文化,具体到我这个人会不会给和昌的文化有影响?最主要的是乐观和阳光。任何一个企业经营过程中都会遇到困难……外部环境、市场环境、政策压力、竞争环境等,都会不停出现在你面前的时候,没关系,解决就好了,我们的价值就是解决问题。


我在内部经常说一句话:“和昌不作恶”。我希望和昌是一股清流,没必要为了追逐短期的蝇头小利去放弃心中所坚持的东西。


在经营过程中会遇到很多诱惑,会遇到很多抉择的时点,但为了利益做了不好的选择,我会很难受,给我带来的痛苦远胜于那些利益带来的快乐,所以我可能给公司带来的更多是一些阳光、正向、健康的东西,开心乐观的态度。


至于其它的,我没有太多的能量,我代表了所有和昌人共同认可和坚持的文化和价值观,只不过我是一个吉祥物,在我身上体现出来而已。


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