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昨天出去看了几个新盘,回来气的把大腿都拍红了。
先说深铁阅山境,西丽仅次于远洋天著春秋的第二大网红盘。
这个盘紧邻5号线,距塘朗站一公里左右,目前放风的均价是8万5。
8万5是什么概念?深铁阅山境对面就是宝能城,高赠的宝能东区,挂盘价全部在15万以上,无赠送的宝能西区还在限售期,进入二手市场也至少12-13万。
阅山境小区环境略逊于宝能城,就算对比西区,至少也有3万的倒挂,最小78平的户型,也有200多万白送的大礼包。
这样一个白送几百万的优质倒挂盘,在我想象中售楼处应该是人头攒动,争相认筹的景象,结果进去一看,只有三四组客户,冷冷清清,凄凄切切,哪有一点网红盘该有的待遇。
销售人员有气无力、例行公事地做了接待和介绍,我得到的几点价值信息如下:
1、国庆节后就开盘;
2、一共四栋楼1000多套房源全部推出;
3、均价8万5;
4、现在登记客户1300组。
听完销售介绍,气的我把大腿都拍红了!
一气自己没有买房资格;
二气这么大好的机会,大家竟然视若无睹。
登记客户和房源数量差不多,如果启动认筹,认筹人数大概率少于房源数。
也就是说,不管有房没房,只要有钱有资格就能买到,二三百万的大红包随便挑随便拣。
现在这个阶段,真是深圳有资格有钱的购房客最幸福,最傲骄的时刻,我承认我陷入了深深地嫉妒。
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阅山境这么好的倒挂盘为什么遇冷,看看西丽第一网红盘远洋天著春秋就知道了。
9月23日,远洋天著春秋开盘,推出房源571套,均价8.38万,总价800万起。
这个盘是西丽最受关注的新盘,大学城地铁口上盖,门口就是24万平的益田假日广场,周边位置不如它,还有十几年楼龄的二手盘西湖林语,德意名居,桑泰丹华的报价都11万了,远洋天著8万4,至少3万起的倒挂。
结果呢,想象中万人摇号的场景,不存在的。最后认筹只有1228位,无房937人,有房291人,中签率高达46%。
23号中午开始摇号,到晚上八点半,叫号700人,500多套房源没有清盘,去化不过七成,一直到11点,叫号近1000才清盘,弃选率接近四成,不但无房的轮了个遍,连有房的都买到了。
弃选的除了少数资金不足的,大多是主动弃选,吐槽点无非是学校不够好,离变电站太近了,户型不够好吧啦吧啦。
政府白送几百万,还嫌这钱为啥是现金不是转帐,数起来太麻烦,不要了,不要了……这真是一个神奇的世界。
为啥放弃远洋天著,因为还有润四,还有海岸城,还有海德园啊,要把宝贵的资格和资金留给套利最大的产品。
能不能摇的到?摇呗,一个个摇下去,总能摇的到。
才200万?不要不要,还有500万等着我。
这就是深圳买家目前的状态,用一本世界名著概括就是——飘。
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为什么出现这种状况,因为政府为了打压房价真急眼了,同时做了两件很狠的事情,一是用调控砍掉了一半的购买力,一是不停推出限价新盘来打压二手房价。
结果就是把套利产品都拱手送给了硕果仅存的购买力。
目前的市场状态,一是二手房交易量锐减。
虽然有数据说8月份二手成交仍有一万多套,比7月份只减少了两成,9月第一周的二手成交也近两千套。
但就我对一线的市场感知,二手交易量锐减,决不是减掉两三成这么简单,很多门店的交易量只有调控前的三到四成,我相信这才是真实的市场行情。
二是限价新盘在政府推动下快速入市,有资格的客户却在急剧变少,事情的发展走到另一个极端。
8月初到现在,新开的楼盘就有十多个,倒挂严重的新盘高达七八个,包括华强城、中海汇德理、嘉富新禧、招商臻府、玺云著花园、中海寰宇时代、电建洺悦府,这些大家翘首盼望很久的大礼包,突然接二连三地从天而降,幸福来的太快,反而让人感觉不真实。
新盘加速推出的同时,有打新资格的人却在急剧减少。
6月23日,金融街一期开盘,一共394套房源,8998人摇号抢房,中签率4.4%;
三个月之后,9月27日,金融街二期开盘,390套房源,2709人报名认筹,摇号人数只有一期的三成,中签率提高到14.4%。
再往前推,9月16日,电建洺悦府开盘,483套房源,认筹人数2128人,中签率22.7%。
认筹人数比调控前锐减七到八成,一是新政砍掉了一半购买力,二是从华强城开始,网红盘摇号首选无房家庭,又砍掉了一半的购买力。
两刀拦腰砍下来,有资格摇号的锐减到原来的二到三成,再正常不过了。
这时大家才发现,有资格,有资金,还无房,这三个硬条件绑在一起都符合的人数远比大家想象的要少。
哪怕是金融街二期这么诱人的新盘,无房认筹人数也不过2604个。而且,随着新盘的快速去化,这些宝贵的资源被不断消耗,后续认筹的人数还会继续减少。
可以预计,哪怕是润四,海德园以倒挂七万的姿态推出,参予认筹的无房户最多也不过三四千人,太多的人不是不想,而是不能。
或者是有钱没资格,或者是有资格没钱,或者是有资格有钱但有房在手,只能像我一样,拍红了大腿。
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深圳政府以壮士断腕的悲壮姿态,不停推倒挂新盘,不停地消耗残存的购买力,能不能把二手价格打压下去呢?
通过这几次新盘的试探,可以推算出有资格有钱无房还一门心思打新的不过几千人,不能算少,也绝对不多。
还有相当一部分人坚持在买二手房,这部分人主要是:对通勤要求较高的,有学区需求的,有地域偏好的,预算不多但不愿买沙井光明的,新盘倒挂再多也解决不了他们的根本需求。
所以,仅靠倒挂的新盘覆盖不了所有的市场需求,现在每月几千套的二手成交量就是明证。
7月以后,政府已尽了最大努力加速推新,并坚持一二手倒挂,目的只有一个,就是拽住二手房这匹脱缰的野马。
715调控政策出台后,很多人认为房价会马上停涨甚至掉头向下,结果却是大跌眼镜。
因为一个城市启动大涨之后,如同一辆正在高速行进的火车,想让它停下来,即使全力拉下刹车闸,火车出于惯性也会继续滑行数百米。所以715之后我们看到很多楼盘不跌反涨。
我预计十月份深圳楼市才会真正进入横盘期,接下来的这个冬天会很冷。
八九月份只是热身,真正的博弈要从十月开始,博弈三方分别是买家、卖家和政府。
买家的底牌是打新或扛着不买;
卖家的底牌是扛着不卖;
政府的底牌是调控+倒挂新盘。
买家希望的是跌,卖家希望的是横或涨,政府希望的是横或微跌。
不同的是,买家和卖家的心态都很坚定,政府的心态却会随着经济和楼市的变化而改变,楼市过热时,压一压,楼市偏凉时,再添点柴。
真正的较量才刚刚开始……