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坪山新盘卖不动?龙光限价盘去化“难产”!

文君言91 发布时间:2021.10.21 10:24:55
浏览:8240


“坪山新盘几乎都启动了二三级联动了!。”


“市场有这么差吗?”


这是文君在坪山踩盘与一位楼盘销售人员的对话。


细数坪山今年入市的新盘,除了上半年推盘的佳华领悦广场、润樾山卖的不错外,其他项目去化均差强人意。


随着下半年楼市环境更为“艰难”,坪山的新盘几乎面临着“还没开盘,就提前启动中介渠道”的求生局面!

一般而言,开发商启动二三级联动或全民营销,在文君看来,无非两种原因:


①项目性价比不高,信心不足;

②加速出货,为业绩冲刺。


1

开盘当天只卖了3成 

首付不足有“妙招”?


近日,文君来到龙光玖誉雅筑踩盘,这个项目在9月20日开盘,据网友爆料开盘当天只卖了约3成。


只能说这个楼盘在购房者眼里确实“不太香”!


(截图来源:家在深圳)


值得关注的是,在8月份还未开盘的情况下,龙光玖誉雅筑就启动二三级联动,然而在9月开盘当天销售数据只能以“惨”字形容,具体数据开发商至今未公布。


(龙光玖誉雅筑实景沙盘图)


在现场踩盘过程中,文君尝试沟通项目目前真实的售卖情况,工作人员则以“房源售卖情况只能在领导那里查看,我们都不清楚”的理由搪塞。


开盘后的龙光玖誉雅筑,营销中心依然有贝壳找房、中原等中介渠道工作人员坐阵,在中介联动营销加持下,龙光玖誉雅筑去化显得依旧“难产”。


最近,全民营销4万元/套的奖励,不知道会不会收割一波购房者?



为了快速出货卖房,如果说首付不足,销售人员甚至还可以为购房者支招,让购房者在“乐贷”平台贷款,凑齐首付款。


据现场销售人员介绍,乐贷是龙光地产合作的贷款机构,安全有保障。


而这样的贷款真的能帮到购房者们吗?在文君心中存在大大的疑问。


2

交通+配套欠缺

均价4.25万/㎡不太香


龙光玖誉雅筑是龙光在2020年10月13日竞得的坪山地块,普通商品住房销售均价不得高于39585元/㎡(不含室内装修),可售楼面价约1.95万/㎡。


今年9月14日,龙光玖誉雅筑取得预售许可证,预售293套建面约96-114㎡3-4房精装住宅,备案均价4.25万/㎡,单价区间在3.6-4.6万/㎡,总价区间约358-500万/套。


这个价格,对比周边金地朗悦、京基御景印象、力高君御国际、心海城等二手房指导价来看,几乎没有优势。


(二手房指导价,图源:深圳住建局)


不过这毕竟是官方指导价格,真实成交价如何?有待求证。


今年“2.08”深圳官方指导价发布,宝安、南山、福田等楼盘成交价和指导价,相差较大,价格甚至出现“骨折”,而龙岗、坪山二手楼盘指导价比较接近成交价,由此吸引不少刚需购房的目光。


刚需买房说穿了,最在意的是价格,如果说新盘开盘,在价格上面没有做到让购房者心动,估计这个楼盘的命运逃不过购房者“货比三家”后的慎重考虑当中……


更何况,龙光玖誉雅筑自身缺陷也是相当明显!


用购房者的话说:“关外还是非常需要地铁,龙光这个盘位置比较尴尬,周边交通、商业配套相当欠缺,估计不会好卖。”


文君实地踩盘发现,龙光玖誉雅筑距离深圳地铁14号线沙湖站约1.6公里,这对于依赖地铁通勤的刚需族来说,是特别不利的因素。


再来看看项目配套。教育方面,倒不用太多操心,靠近新合实验学校,该学校于2020年9月开办学校占地面积4.1万平方米,总建筑面积约11.1万平方米, 整体将建成标准的72班九年一贯制学校,及一所12班幼儿园,周边还有在坪山口碑不错的中山小学和中山中学,教育资源比较丰富。


龙光玖誉雅筑紧邻大山陂水库,对面就是坪山体育中心,周边居住环境生态安静,没有下楼便是热闹繁华的“烟火气”,商业配套缺乏,目前只能通过金地朗悦等社区满足日常生活所需。


(龙光玖誉雅筑区位图)


对于讲究“便利”生活的刚需族来说,龙光玖誉雅筑确实不是优选项目。


如今深圳楼市进入“买方市场”,新房大量供应,购房者选盘肯定是优中选优,相同的预算范围内要持有品质更高的房产,后期置换无论是卖出的价格还是机会都会更高。


在10月初,深圳市住房和建设局公示深圳2021年四季度商品住宅和商务公寓房源信息情况中,坪山区计划供应华侨城和城里、花样年好时光、佳兆业新城燕澜和鸣花园这3个新盘,总共2664套住宅房源。


(图片来源:深圳住建局)


随着坪山众多房源即将涌入市场,品牌房企开发的楼盘,购房者必定会在其中做取舍,那龙光玖誉雅筑的命运究竟如何?


一切皆会在时间验证!


不过,目前来看,不容乐观!


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