近日，2024年房企销售额排名和房企拿地排名相继出炉，这两组数据不仅揭示了开发商在销售端的竞争态势，也反映了其在投资端的布局与战略。
这一年，对于众多房企而言，无疑是充满考验与挑战的关键时期，行业内部洗牌速度加快，竞争环境愈发白热化。在全国百强房企的销售榜单上，一个显著的变化是销售总额超千亿的房企数量锐减至11家，与2023年相比减少了5家，百亿房企的总数也大幅下滑至86家。。
与此同时，在投资端，全年新增拿地规模的持续下降，房企们的表现也呈现出明显的谨慎与收缩态势。
房企洗牌
TOP100房企销售额同比降30.6%
据中指研究院最新发布的《2024年中国房地产销售额百亿企业排行榜》数据显示，房地产行业在2024年继续面临严峻挑战，但部分企业仍展现出强劲实力。
保利以销售额3230亿元稳居榜首，中海以3106亿元紧随其后，继续占据行业领先地位。
值得注意的是，绿城和华润置地分别跃升至第三和第四位，而去年排名第三的万科则滑落至第五位，销售金额为2446.8亿元。这一变动标志着房企销售额“前三”格局的重新洗牌。
从销售面积来看，万科以1806万平方米的成交量夺得榜首，保利发展和绿城中国则分别位列第二和第三。这一数据反映了万科在销售规模上的持续优势。
整体来看，TOP100房企的销售额同比下降了30.6%，但降幅较上月缩窄了2.3个百分点。在12月份，销售额环比增长了28.86%，显示出市场在一定程度上有所回暖。然而，2024年1-12月，TOP100房企的销售总额仍同比下降30.6%，达到43547.3亿元，降幅较上月缩窄2.3个百分点。
销售总额超千亿的房企数量减少至11家，较去年同期减少了5家；而百亿房企的数量也下降至86家，较去年同期减少了30家。
在销售目标完成率方面，报告显示，房企上半年的销售目标完成率均值为86.0%。
与去年同期相比，6家房企的目标完成率均值下降了12.5个百分点，从98.5%降至86.0%。
值得一提的是，尽管整体市场环境不佳，但仍有部分房企表现出色。滨江集团、保利置业和信达地产均超额完成了年度销售目标，展现出较强的销售韧性和市场竞争力。
前十名中，除了保利发展、中海、华润置地、万科、绿城外，综合第三方机构榜单，入围前十名房企名单的依次还有招商蛇口、建发房产、越秀地产、滨江集团和华发股份。这其中，越秀地产、滨江集团、华发股份的排位持续上升，晋级10强，而金地集团、碧桂园等房企排名下降。
进入全国房企销售额TOP50的深圳房企主要有万科、招商蛇口（销售额2193亿，排名第六位）、金地集团（销售额685亿，排14位）、卓越集团（排30位）、华侨城（排名35位）、鸿荣源、深业、深铁置业（排名50位）。
深圳2024年销售额前三：
中海、招商蛇口、鸿荣源
从深圳2024年的销售情况来看，2024年1-12月，深圳销售金额TOP20房企合计销售2393.28亿元，占全市1-12月销售额的67.67%，销售金额TOP20入榜门槛为39.67亿元。
其中，TOP10房企销售额为1836.61亿元，占全市销售额的51.93%；TOP11-20房企销售额为556.66亿元，占全市销售额的15.74%。前10的房企占据了深圳一半的份额。
销售金额超200亿的仅有5家，其中，中海地产以267.04亿位居第一位；招商蛇口、鸿荣源、华润置地和深铁分另位于第二至第五位。
销售面积方面，排在前四的分别是深铁（59.43万平）、华润（57.51万平）、招商（43.37万平）和鸿荣源（40.32万平）。
来源：中指研究院（数据仅供参考，统计期是1.1日-12.26日）
从深圳销售额排名前三的房企来看：
1、中海地产
2024年，中海发力豪宅市场的“突破”明显。3月，上海中海顺昌玖里开盘，以196.53亿的销售额，刷新了全国单次开盘记录，成为全国销冠。6月，深圳中海·深湾玖序同样单日吸金超百亿。凭借北上深的三个“玖序系”豪宅项目，中海在豪宅市场声名鹊起。
在深圳市场，中海地产同样表现出色。全年销售额达到267.04亿，位居深圳销售榜榜首，销售面积则排名第六。
其中，中海·深湾玖序作为主力项目，自6月首批293套房入市以来，9月和10月又分别加推222套房，总计入市515套房。目前，该项目仍有72套房在售，均价超过13万/平米，成为中海在深圳销售贡献的第一主力。
此外，中海在2024年还推出了光明时光境花园（1栋）的548套房源，目前销售已过半；龙岗的中海新都荟项目也推出了544套房源，销售同样接近一半。与此同时，中海在2024年还在售的项目包括中少珑悦理、中海寰宇珑宸等。
在土地市场方面，中海地产同样展现出强劲实力。据克而瑞数据显示，2024年中海新增土地货值达到1544亿，位居房企首位。
在深圳，中海与华润联手，以185.12亿竞得深湾宅地，该地块总建筑面积达263000平米，其中住宅面积176900平米，商务公寓70000平米，商业面积10000平米。
不仅如此，中海在南山还有一个旧改项目（南山润亚奕拓城市更新）正在建设中。该项目规划容积58015平米，其中住宅面积53865平米（含保障性住房20469平米）。如果进展顺利，预计2025年或可入市销售。
2、招商蛇口
招商蛇口2024年的销售额242.33亿，位居深圳榜单第二位，销售面积43.37万平。
2024年，招商入市的项目不算太多，主要为招商四海名邸+四海臻邸共326套房，目前已全部售完。
此外，前海的招商·一湾臻邸、招商臻城花园和会展湾雍境花园等项目也持续热销，为招商蛇口在深圳市场的份额提供了有力支撑。
值得注意的是，虽然招商蛇口在2024年并未在深圳市场拿下新的净地，但公司在深圳储备的项目还不少。
预计将在2025年进入销售阶段的项目包括招商会展湾雍境二期、蛇口原联合饼干厂地块以及招商渔二村旧改（望海玥家园）等。（具体以开发商信息为准）
其中，原联合饼干厂更新项目备受关注。该项目规划计容建面达到98754平米，包括住宅88449平米、商业、办公及旅馆业建筑2100平米以及公共配套面积8205平米。从项目效果图和公开资料来看，该项目将打造成为集住宅、办公、学校、幼儿园等多元功能于一体的社区。
以上为项目效果图，来源：招商蛇口城市更新官微
3、鸿荣源集团
擅长造城的鸿荣源近几年一直能挤进深圳房企销售排名榜前列。
2024年，鸿荣源在深圳卖了217.64亿，位列深圳第三，在全国位列36位。
销售的主力主要是宝安的鸿荣源·珈誉府，以及龙华的鸿荣源尚云和鸿荣源博誉府；
鸿荣源·珈誉府在2024年预售了3408套房，卖了约2304套住宅；同时，在12月份推出的1729套共有产权房，也全部卖完，等于这一个项目这一年卖了4000多套房，从成交套数来看，珈誉府又是2024年的销冠，这个目前还有一定的货量在售。
接下来，鸿荣源在龙华还有一大项目——观城项目，该项目可以说是鸿荣源在龙华继壹成中心后的又一大巨无霸项目。项目开发建设用地面积379994.5平方米，计容积率建筑面积为2750960平方米（一期的总建面超300万平）。
项目的主要功能为大型购物中心、5A办公、五星级酒店、星级影院、休闲文化街区、高档住宅、人才房、产业研发楼、生态产业园、教育、医疗、文体设施等，看效果图就已经很震撼了！
鸿荣源官网截图
我们在2023年，对鸿荣源的项目做了简单统计，蓝色部分是还未开发的项目，可见鸿荣源在深圳的项目储备量。（仅供参考，具体以开发商公示为准）。
2023年统计（具体以最新以及开发商信息为准）
2024年房企投资持续收缩
百强房企拿地金额同比下降31%
2024年，房企的拿地情况如何？
据克而瑞（CRIC）发布的《2024年中国房地产企业新增货值TOP100排行榜》数据显示，2024年新增土储百强房企拿地金额为10729亿元，同比下降31%，较2020年高点时减少76%。
相比2023年，2024年房企的投资表现更加谨慎、收缩，全年新增拿地规模持续下降，且即使是投资相对积极的头部国央企，投资力度同比也展现为下滑且同比降幅大部分在20%以上。
拿地前10的房企中，中海地产以812亿位列榜一；其次是华润和保利分别以691.9亿、679.9亿位列第二和第三位。
其次绿城、越秀、建发、滨江、招商、金茂、中建壹品等房企分别位居前10位。
从新增土地前100的房企中，深圳的房企仅有3家（如果我没有看错的话），前20的房企仅有招商蛇口入榜单，2024年拿地金额373.7亿，位列第八位。其次是万科和深铁，万科位列24位，拿地金额103.3亿；深铁位列27位，拿地金额89亿。
事实上，深圳2024年出让的住宅用地进一步减少，仅出让了5宗地块，这也是导至深圳房企上榜较少的原因之一。
开发商在选择城市方面，主要是聚焦一二线城市，这个占比超过90%。
从企业具体投资布局来看，2024年仍然保持了“少数央国企占主导、多地城投托底、民企持续萎靡”的格局。
在市场销售持续筑底的过程中，即便是央国企投资也愈发谨慎，投资规模较去年大幅下滑。在拿地金额TOP100中，央企、国企拿地金额同比下降36%和21%，占金额百强比重分别下降3和2个百分点，至40%和19%。
CRIC认为，在销售端仍未实现大面积、普遍性止跌回稳的情况下，预计2025年企业投资侧仍不会有明显的起色，整体依然以谨慎、分化为主旋律。
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