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买房怕买错?这5大套路,我都帮你拆解了!

深圳买房计划 发布时间:2021.01.19 07:27:20
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“有些中介很靠谱,但有些就套路太深,防不胜防。”

“一时不慎错信了黑中介,买错房子导致孩子上不了学。”

“中介行业出现几只害群之马也是很正常的,自己要学会分辨。”

……


在群里一聊到买房被坑,不少都指向中介,时不时吐露不信任。


这是由于房产买卖本身属于信息的交易和服务,有太多的不透明,因此容易形成猜疑和不信任。


今天,@深圳买房计划 就和大家聊聊这个话题,教各位如何应对套路,找到靠谱的中介,买到合适的房子。



买房不懂这些,迟早被套路


低价引流




拆解:这是最普遍的引流方式,通过客户对价格的敏感,但具体的信息却不透露出来,目的在于让你主动上门询问。


要知道,深圳的房子少则首付百万,多的几百万。百万内就能上车,看了不心动是假的。但这个时候越是要清醒,毕竟天上不会掉下馅饼。


通常情况下,价格便宜,要么本身有瑕疵,可能是小产权等,要么就是郊区,甚至不是深圳的楼盘,话术上也会写XX深圳东、XX深圳北,模糊区域的概念。不过这也属于正常的营销,无可厚非。


但另一种行为就比较缺德。虽然有低价房源,但去到现场却告知已经被卖完,转而推其他价高的房源,而你收获的就是浪费时间而已。


更狠的是,明确了需求,却推了不适合客户的房源,违背了客户的真实意愿。@深圳买房计划 有位朋友为了小孩上学,想买住宅,却被中介推了所谓可以积分上学的公寓项目,价格也比住宅低。听起来的确不错,但因为住宅跟公寓相差10分,导致最后因为积分不够,进不到想要入读的学校。



制造焦虑



拆解:制造焦虑也是目前最常见的一种方式。拿出现在的房价和几年前甚至几个月前的房价作对比,引导客户恐慌入市。


也有中介讲一些危言耸听、甚至谣言的话,目的为了达成交易。就像近期鼓吹新契税法税率调整为3%,二套5%,之前1%、1.5%的购房优惠契税税率将成为历史,到时候买房成本将增加。这导致不明真相的群众瑟瑟发抖。



这实际上是谣言,只要对比《契税法》与《契税暂行条例》,就可以发现二者规定的契税税率完全一致,没有发生任何变化,只是将法规正式订立成法律。因此,直接判断新法出台后,房产交易契税税率上涨是明显误读。


其次,地方可以视情况而定,而目前深圳并未有相关调整。



价格锚定


拆解:价格锚定就是先给出一个参考值,再给出另一个值,并以参考值作为依据,判断另一个值的合理性。


比如:宝中成交都10万了,隔壁的新安挂8万很合理吧。

正因如此,随着锚定物价格不断变换交替,房价被一步步推高,并被人们广泛接受。


就像有鼓吹光明二手房突破8万,新房只要4万多。粗略算下,新房真的不贵,甚至有利可图,那必须买买买啊。


但事实上,这两个房源虽然都是在光明区,却并不在同个片区。挂牌8万的二手房在相对好的区域,4万多的新房却在比较差的区域。


聪明的买房人会质疑,这只是挂牌价啊。此时,中介就会拿出成交价格,以此证明合理性。但不可否认是,成交价也会有猫腻:左手倒右手,人为抬高成交价。


带看



拆解:在线上咨询的时候,还没问到核心信息,中介多半会让你亲自过来了解。


这是因为带看环节是中介最能够把控节奏的,只有亲自带客户实地看房,才能了解客户的真实意向,以及把控一桩买卖能否成功。


也正是在带看期间,套路满满。


通常情况下,带客户看的房源不会太多,大概在2-3套。除了不会让客户产生选择困难,在搭配上也极为讲究。先看一般的房源,再看差一点的房源,最后看好的房源,看完后就能形成强烈的对比。


此外,带看的时候,会碰到同时看房的其他客户。这有可能是中介刻意安排,甚至找人来假扮客户,营造多人购买的现象。目前这种方式无法拆解, 因为很难判定对方是否真客户还是托,除非演员演技过于拙劣,被你识破。


需要注意的是,不要同个房源去找不同的中介去试探业主价格。否则会容易让业主以为看房的人很多,预期变了,心理价位也就变了,但实际上真实的买家仅有你一个。


逼单


这时候到了签约环节,但也不妨碍制造些状况促进成交。


比方说,让买家或者卖家一方关机,联系不上,增加焦虑。

对于买卖双方不确定性较大的,可以晚上谈单,磨时间到凌晨,大家犯困累了,各自退一步成交。


拆解:签合同期间不要表露出焦急的心态,随缘心态,才能把控局面。


总结


中介所使用的一些话术,都是深谙人性。


距离太远?

边上火车道,老公回家早。盼君归,免一夜苦等。


附近有幼儿园。

书香门第,学术人文。浓荫守望的百年国府。

旁边有个墓地。

心灵养生,与先贤毗邻,倾听灵魂声音。



但我们需要知道一点,任何销售都有其类似的话术,目的都是为了转化。了解这些,不仅能更好的了解中介这个职业,也为自己往后买房决策不至于失误。


当然,不想陷入中介的套路,关键在于自身需要对市场行情要有充分的了解,花费一些时间做功课,自己掌握的信息越多,就能减少被套路,买到不符本心的房子。


可能有些人也会选择绕过中介,私下跟业主成交。

看似少出了佣金,但这种行为无异于饮鸩止渴。


房产买卖作为低频、涉及金额大、交易周期长、且流程复杂的交易,期间的不确定性太多。如果在交易的过程中,出了任何纠纷,比如业主反价、一房多卖等等,不仅得不到赔偿,还让自己的维护权益的时间成本加大,得不偿失。


因此,@深圳买房计划 建议找专业、安全的居间方来办理。


问题来了,如何找靠谱、专业的中介?

不妨多维度去考量:


1)从业时间长,专业知识也更炉火纯青。

这也侧面说明能在人员流动大的中介行业里留下来,自身能力是得到认可的。


2)通过交谈,了解专业度。

包括对方对区域房源情况、政策税费、客户的需求把握(不会一味的引导客户往高佣房源成交)等等。


3)谈判能力。

中介的谈判能力高低,意味着你能否买到价格更低的房子。但不少买房人会感到困惑,为什么我付了佣金,但中介却站在业主的立场上逼单。


第一点,业主私下另给高佣,前提是能高价卖出房源。这样就赚取了两份佣金,何乐而不为?


第二点,中介为了能快速成交,毕竟这是最终目的。目前深圳还是卖家主导的市场,中介担心业主突然反价,甚至撤盘不卖。不过,谈判技巧专业的靠谱中介,还是能为买家拿到实惠。


4)诚信度和口碑。


诚信度是最重要的,甚至比专业度更重要。因为不靠谱的中介只顾自己的利益,提供不符合客户需求的房源,你想买西部,预算也够,却被推荐到佣金更高的东部。你想买住宅,却被推荐公寓。


所以,买房,不仅要跟时间做朋友,还要找个靠谱的经纪人做朋友。


深圳 买房

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