行业研究 | 房地产经纪人能为卖房人做什么？

对于卖方来说，一个优秀的房地产经纪人是万事通。他们会帮你布置待售的房屋，设定价格，确定销售策略，并与买家谈判。这里有更多关于卖方经纪人职责的信息，以及一个称职卖方经纪人所该拥有的品质。当时间到来时，你会知道如何选择房地产经纪人来出售你的房子。

卖方经纪人定义

卖方经纪人是代表想出售其房产的人的房地产经纪人。“卖方经纪人”和“售房经纪人”经常互换使用。这与代表有兴趣购买房产的购房者利益的买方经纪人相反。

决定售房后与房地产经纪人的第一次会面

当你卖房子时，你与房地产经纪人的第一次会议通常被称为“上市咨询”。在咨询过程中，你的经纪人会查看你的房产，并了解更多关于你出售房产的目标。他们将与你讨论你的房产的卖点，并建议任何可以提高价格的改进。他们还会进行比较市场分析（CMA），查看附近已售出的类似房屋，以确定建议价格。一个好的卖方经纪人还应该想出一个营销策略来帮助你得到那个价格。

卖方经纪人的职责

01 待售房屋初处理

一个经验丰富的卖方经纪人知道如何最大限度地提高你的房产价值，这样你就可以为你的房子卖到最高价。他们能识别出你应该对房子进行哪些改进（如果有的话）以增加售价。他们还能够推荐提供优质价值（高质量且价格合理）的服务供应商，如：检查员、杂工、画家、园艺师、房屋美化师等。

在第一次咨询后，你最好聘请一个检查员来完成房屋和虫害检查，根据房产的具体情况，你可能还需要检查屋顶、下水道、排水系统、壁炉、游泳池或其他关键特征。根据工作量的多少，你的经纪人会建议你完成修理工作或保持原样留给买家处理。

你的经纪人会帮助你评估投资回报率(ROI)。每花1美元，你希望得到2美元的回报。在卖方市场，由于市场上房屋短缺，买家众多，你的房产可能在上市的第一或第二周就售出，而不需要完成修理。然而，在大多数情况下，每当你希望获得“最高价”时，最好先进行修理。大多数买家不想要一个建筑工地；他们愿意为完成的工作支付溢价。他们希望写的是一张支票，然后拥有内心的宁静。

02 布置你待售的房子

准备你的房产是一门艺术，如果你想最大化你的销售价格，就需要注意。经纪人经常说，“适当的准备可以防止糟糕的表现。”你的经纪人会帮助你“布置”你的房子，以便在潜在买家看到房源照片到走进房门的那一刻，给他们留下积极的初步印象。

布置房子的第一步是移除多余的家具和杂物，使房间看起来更大，并帮助买家想象空间。最好在房间里留下一些家具，这样买家就可以想象他们自己的家具会放在哪里，但不要太多，否则房间会显得很小。

你还可以聘请专业的布置公司，他们将带来适合该空间的家具和装饰。根据你的要求，专业布置将为您带来约1%溢价的售价。当房地产经纪人遇到一个售价为60万美元的卖家时，他们可能不会建议找布置公司，因为它可能花费5000美元，而收益有限。但是，如果他们遇到一个售价为150万美元的卖家，那么建议使用舞台，因为它可能花费7000美元，而收益更高。

03 雇佣专业摄影 

一旦房屋准备就绪，就可以进行拍照了。当你与Redfin房地产经纪人合作出售房屋时，你会收到免费的专业照片作为服务的一部分。Redfin还会对你的房子进行3D扫描，这样买家就可以从各个角度在线查看(类似于你在谷歌地图上看到的街景)。许多居住在州外或国外的买家希望在浪费时间和金钱亲自参观之前，先完成你的房产的3D漫游。

04 决定价格

下一步是在上市之前确定挂牌价格。你的经纪人会创建一份比较市场分析报告 (CMA)，以审查附近目前市场上、待售或最近已售出的可比房屋。这将为你提供更多信息，了解人们愿意为与你的房屋相似的房屋支付多少费用，这样你就可以设定一个有竞争力的价格。

希望你的经纪人已经卖掉了一些可比房屋，或者至少亲自参观过这些房屋。一些经纪人喜欢通过电子邮件将卖方房屋的信息发送给该地区 3-5 名顶级经纪人，以获得他们的定价意见。然后，卖方及其经纪人知道这些可比房屋的售价，以及其他顶级经纪人认为他们的买家会支付多少钱。

05 向潜在买家推销你的房屋

一旦你确定了价格，你的房子就可以挂牌上市了。你的经纪人会在你的院子里安装一个“待售”标志，分发传单，设置一个锁箱（其他经纪人会用它来带客户参观你的房子），并将你的房子放在MLS和其他的房地产搜索网站上。

如果你和Redfin的经纪人合作，你的房子会在Redfin.com和Redfin应用程序上得到特别展示，这样它就会在搜索结果中排名第一，使买家看到它的机会增加三倍。

Redfin还会将有关你房子的信息通过电子邮件发送给在你所在地区搜索过类似房子的人。除了在线营销，你的经纪人可能会建议安排一个开放日，并设定一个报价截止日期。

06 达成交易

如果你收到一份报价，Redfin会向任何看过或喜欢过你房子的人发出提醒，以确保他们在房子卖掉之前还有一次报价的机会，看看你是否能卖到更高的价格。你的经纪人会审查每一份报价，并帮助你协商条款，以获得最好的交易。

他们还会指导你完成所有文书工作和需要完成的步骤，以便在交割过程中正式将钥匙交给新房主。当你与Redfin的经纪人合作时，你会收到“交易室”的访问权限，在那里你可以跟踪需要完成的事情，甚至可以在网上签署文书。之后，房子正式出售！

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