“挂了快一年，终于卖掉房子了！”
“卖是卖出去了，只是亏回了解放前。”
……
在2024上半年，深圳二手房过户套数达到2.1万套，同比上涨32%，创下三年新高。
这意味着，卖出房子的业主越来越多。
但却是“以价换量”的模式。
@深圳乐有家 门店成交数据显示，
7月上旬，二手住宅成交均价约5.9万/㎡。
▲乐有家研究中心
而且，房子越卖越多。
@深圳房地产中介协会数据：
截止7月15日，深圳共有约6.3万套二手房源在售。
今年1月初时，这一数字为5.7万套。
半年多过去，再增加5500+套在售房源。
在这种情形下，恐怕没有一个想要卖房的业主，能坦然面对。
痛心！拖了一年终于认命
却少卖120万！
“太心酸了，拖了一年，少卖120万。”
Jessica表示，自己在福田的房子60+㎡，指导价500万左右，满五唯一，条件也不错。
早在2023年初，他们就有卖房的念头。
当时市场成交价能有550万，自己的心理价位是560万，挂牌580万。
本想着低谷期很快过去，他们最初坚持自己的心理价位。
但没想到接下来，房价居然大跳水！
2023年中，小区成交价已经来到了530万；
三季度，降到490万；
年底，再降至450万左右了；
……
终于，他们也只能认命，在今年初以430万卖掉。
“卖晚了一年，没了120万。”
但看着如今来到400万出头的价格，Jessica也只能庆幸：还好卖掉了。
也有人从一开始，就认清了市场，半个月就卖掉了房子。
“2019年买入的房子，最近挂牌半个月就卖掉了，亏了50万左右吧。”
这位业主非常通透，他考虑的有两点：
一是，市场价格。
挂牌时要参考小区同户型的成交价、周边小区相似户型的成交价。
“光算自己的购入成本没用，买家不会为你的亏损买单，反而会货比三家。”
二是，亏损问题。
算上房贷利息、去掉租房成本等，他亏掉了50万左右，但自己却觉得还能接受。
“现在用同样的预算，能买到高峰期够不上的房子，也不算亏吧。”
但在卖房的业主中，第一类才是大多数。
常有业主抱怨：
“我已经降好多了，为什么还是没人出价？”
“最大问题是连个看房的都没！”
还有业主认为中介态度不够积极，选择将房源挂到网上，自行销售。
但认真观察就会发现：
虽然业主非常积极推售，但挂牌价格比市场成交价要高不少。
更有成功卖房的业主直言：
“自己推销，吸引到的客户流量其实很小，想快速卖掉还是得靠中介。”
有已售业主传授快速卖房经验：
1、好好收拾房子，尤其自住的要积极配合带看；
2、如果房子没有明显优势，就要快准狠，直接挂小区最低价。
3、在多个平台挂牌，不签独家；
4、如果是置换，一定要先卖后买；
5、先在家庭内部达成共识，别随意改变主意；
……
你觉得要快速卖房，需要怎么做？
这届业主太难了！
买家拿大砍刀、邻居翻白眼、中介搞套路
在楼市低谷期卖房，业主的压力无疑更大。
“我们大概是最难的一届业主了吧。”
一位业主自嘲道。
比起上一届业主“垃圾桶换的地方”都要涨价、半途反价等傲娇行为；
这一届业主却是有苦难言。
一方面，需要直面买家的大砍刀。
“一开口就比我报价低80万，这怎么谈？！”
“我退让那么多，对面倒是一点不松口，态度太让人不爽了。”
不少业主很难适应这种大砍刀情况。
但意气用事直接拒绝后，有的业主又开始忐忑。
“想想就差几万块，好像也没必要。”
“差那一点就谈成了，现在同小区成交更低了....”
另一方面，还得面对邻居的白眼或背刺。
“我挂的价格差点引起众怒，有邻居在群里说不该挂这么低。”
一位顺利卖房的业主表示，部分同小区的业主还怀着侥幸心理，觉得大家都挂高一点，就能把价格拉上去。
“买家又不傻，我们这边贵，人家就买隔壁小区去了。”
但也有邻居背地里偷偷降价抢客。
一位业主表示，中介带客户看房时，被同户型邻居得知并截胡，“他们问到了我们的报价，最后给的价格比我们的还低一些”。
最终她感叹：
“卖房真的不能让邻居知道。”
更多的业主，则认为遭遇了中介的套路。
“一上来就说房子缺点、让降价，还怂恿我挂最近成交价。”
有业主认为，中介应该专业些，根据不同小区/户型的优势，让买家了解不同房子是存在价格差异的，而不是一昧打压价格。
“最后成交价和他建议的差不多，但如果一上来就挂最低价，成交的价格肯定更低。”这位卖家表示。
此外，还有卖家遭遇了各种套路：
自家楼下小中介截住业主说有意向客户，结果碰面才知道双方价格预期天差地别；
虚报低价成交案例、P聊天记录捏造“意向客户”，迫使业主降价；
不经业主同意报低价，吸引客户后再压价；
……
甚至出现小区业主发公开信，声讨中介打压价格的情况。
“当年对买家搞的那一套，现在都落卖家头上了。”有人唏嘘道。
不过，也有部分业主表示，自己遇到的中介很好。
“很感谢我遇到的中介，很积极帮我推房子、解决问题。”
“卖房还是找大中介吧，会真诚规范很多。”
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