一个规划4900余套住宅的大社区，在销售两年后，反而越卖越快，这在深圳新房市场并不多见。
数据显示，去年10月开库以来，山樾湾累计成交1930余套，仅今年截止至7月上旬便成交1246套，持续位居深圳商品住房成交前列。
要知道，作为安居型商品房，山樾湾面对的客户群体，与普通商品房并不一样。
当下的深圳商品住房，基本不受限购，面向的是全国购房市场；而山樾湾，只是深圳约724万深户家庭中符合申购条件的人群，范围要小得多。
在这样一个相对有限的受众基数里，还能取得如此优异的销售成绩，绝非易事。
那么，山樾湾今年的持续放量，是怎么做到的？
一、4900多套一次性放量，市场更愿意为确定性买单
山樾湾规划约4900余套住宅，是深圳最大体量的保障房社区之一。这样的体量，在深圳本就少见。
更少见的是，项目启动配售时，并没有采用分期推售，而是一次性开放全部房源，把选择权交给了购房者。
放眼深圳新房市场，大多数项目都会根据工程进度和销售节奏分批推出房源，一方面控制供应节奏，另一方面也为后续销售留出空间。
事实上，对于任何一个项目来说，一次性开放全部房源，本身就是一次市场检验。
因此，项目入市之初，就有人担心，这么大的体量，卖得动吗？
截至目前，项目累计成交约3300套，市场已经给出了答案。
而今年，项目又迎来了新的变化。
山樾湾计划于今年8月31日前交付，目前已进入准现楼阶段，并将成为深圳唯一一个最大体量同期入伙的保障房社区。
对于首次置业家庭来说，项目从期房走到准现楼，本身就意味着更多确定性。
比如等待时间缩短了，楼栋外立面、园林景观、公共空间已基本呈现，未来的生活场景直观可见。
如今购房者面对山樾湾，都有了更加直观的判断。
二、年轻人没有躺平，他们只是不想“将就”
这些年，关于年轻人“躺平”的讨论一直不少。
有人说他们不买房是没有上进心，也有人说他们不愿结婚是自私自利。
但现实并非如此。
对于不少年轻人来说，加班、出差、赶项目，早已成为工作常态。他们不是没有奋斗，反而是忙到没时间谈恋爱，忙到生活被工作填满，却很难够到自己想要的生活。
买房也是如此。
南山聚集着科技园、后海、前海等产业高地，一直是年轻人置业需求最集中的区域之一。
只是过去很长一段时间，南山新房不断向高端改善升级，留给首次置业家庭的选择越来越少。
数据显示，目前南山新房库存中，两房产品仅约174套，占比约4%；近一年南山区两房累计供应约169套，占新增供应总量约5%。
而另一边，近一年南山区90㎡以下二手住宅累计成交1732套，市场需求一直存在。
一边是供应越来越少，一边是需求始终旺盛，小户型正在成为南山最稀缺的产品之一。
山樾湾的出现，恰好填补了这一市场空白。
提供了建面约70/90㎡产品，配售均价约4.26万元/㎡，首付仅约42万元起，为符合条件的年轻家庭，提供了一个能够留在南山的新选择。
因此，对于很多年轻家庭来说，他们不是不想买房，也不是选择躺平，而是在等待一个能够留在南山、又符合预算的机会。
三、从山樾湾成交画像，看懂年轻人的选择
老牛从开发商了解到，目前山樾湾成交客户中，30岁左右年轻家庭占比较高，也有不少符合条件的单身青年，本科及以上学历接近一半，主要来自科技园、前海、后海等产业片区。
这份成交画像，其实很有代表性。他们大多处于事业上升期，对生活品质有要求，也更加看重通勤效率。
相比把预算全部投入更大的面积，他们更愿意把预算留给区位。
毕竟，房子可以买远一点，但每天节省下来的通勤时间，很难再买回来。
过去，为了留在南山，不少年轻家庭每个月需要支付数千元甚至上万元租金。
目前，山樾湾周边住宅月租金大致在4800元至9900元之间，其中两房产品主流租金约6000元至8500元/月。
而山樾湾部分房源的月供，已经接近这一租赁水平。
同样是一笔固定支出，一边是支付租金，一边是积累属于自己的房产。
对于不少年轻家庭来说，这也是他们最终作出选择的重要原因。
四、留在南山，也是共享一座万亿城区
如果把视角放大一点，就会发现，年轻家庭选择山樾湾，选择的不只是山樾湾，更是选择留在南山。
作为深圳首个GDP突破万亿元的城区，南山聚集着科技创新、总部经济和高端产业，也拥有成熟的商业、教育、医疗、公园等城市配套。
从家庭资产配置的角度来说，真正有价值的，不仅是房子本身，更是房子背后的城市资源。
山樾湾所在前海，已是深圳城市“双核”之一，坐拥大、小南山及前海湾生态资源，以及片区内不断完善的商业、教育、医疗等配套设施。
这些资源，不会因为房子的价格不同而有所区别。
从这个角度来看，山樾湾降低的，不只是置业门槛，也是让更多年轻家庭能够以相对可控的成本，共享万亿城区的发展资源。
结语
一个项目能够持续热销，或许有阶段性的因素；但一个项目能够在销售两年后依然保持放量，背后往往对应的是长期存在的市场需求。
对于许多希望留在南山发展的年轻家庭来说，山樾湾提供的不仅仅是一次购房机会，还是一次无需在工作、生活与预算之间反复权衡的选择。
据了解，山樾湾新一轮房源申购已经启动。对于符合条件的家庭来说，不妨重点留意。
注：规划信息仅供参考，以审批文件/签订合同为准。
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