小红书某90后博主，分享了暑期带两娃、老公一起去粤西某海岛度假的视频，连同高铁票、住宿、餐饮加起来，三天两晚的总费用只有2000多元。最令人惊叹的是，她们住的海景民宿，一晚才80多元。这个海岛，应该是粤西知名的文旅打卡胜地了，笔者也去过几次，调研过岛上的民宿，知道这几年民宿行业的日子确实不好过，但这么低的价格，还是大跌了眼镜。
打开携程网发现，即便是暑期旺季，岛上民宿价格也普遍在150元以下/晚，该博主赶在旺季来临前出游，80多元的单价也就正常了。极致节约或穷游，可能是大家对这个事件的看法。但看看民宿的天量供应，就知道80多元的超低价是怎么炼成的。这么一个四线城市的小岛，楼市烹油烈火的那几年，居然降下了近3万套公寓，仅仅恒大一个项目（没有烂尾），就有1万套。
那几年房子好卖，加上文旅度假如火如荼，投资客多，开发商也做售后返租，大大小小的民宿雨后春笋。但这是关起门来算小账的思路。事实上，各地都在发力文旅、夜经济，到处吹着像你的风，文旅的三板斧里面都有民宿。加上门槛太低，这个清新的行业一下子从蓝海跌入红海。
这还不是个例。前段时间，去中部某省省会调研，外围某新区文旅搞的有声有色，地标性的景点在全国也很知名，但民宿行业也不景气。召集几个从业者，他们告诉我全市有1400多家注册民宿，这里大大小小的民宿就有300多家。但就管理的房间数来看，个别的有一两百套，多数只有几十套、十几套房子。因为，赛道太拥挤了，淡季只有20%的入住率，承受不起高空置。
即便眼下是旺季，入住率也只50%左右。甚至，还有在旺季要转让房源的。
按照这个逻辑讲下去，故事可能没什么新意。放在“反内卷”的焦点下，这可能只是一个案例。行业调整之时，千千万万人的命运动荡，不只是这个赛道。“喊苦”排行榜中，可能都在后面了，暂不谈打成白菜价的那几样，五星级酒店都出来卖廉价卤味了，民宿这点儿苦不算什么。
调研这个行业的过程中，发现一个非常细微但饶有意味的行业现象，即从业者都在“定价-订房”上找平衡点。简单来讲，在携程等平台上的价格定的低，订房率就会上升，但大概率会亏损；相反，价格定的高了，订房率就会走低，也难逃亏损结局。啥时候能盈利？一般有两种情况：
一是，平台上的价格定的比竞争对手略低，但消费记录好（或差评少、好评多），订房率上升得多。
二是，旺季时节“一房难求”，价格定得高一些，也不影响出租率。但问题是，除了稀缺景点，比如故宫这种，周末接待量也很客观，多数景点的旺季也仅在长假和寒暑假，很难做到以丰补欠。
因此，对大部分经营者，靠刀片薄的利润在艰难生存。
可见，这是个典型的买方市场，也是信息极其透明、卖方惨烈竞争的市场。运营者激烈的价格博弈，甚至演化到在几元、十几元上与同行算计，达到“抢游客”的目的。并且，大家都是以最接近客户心理价位、又能维持刀片利润的水平上抢客户，并极力守住这脆弱的盈亏平衡。
可见，消费者对价格是何等敏感！
这就是为何，前面讲的小红书博主，能以80多元的价格，住得上海景民宿。笔者搜索了一下，这是普遍现象。网上有推北京高性价比民宿，低至80元/晚。甚至，还有80元包食宿的。放在前几年，海景公寓即便是淡季的价格也要到500元以上，看现在这场景真是恍如昨日。
这几年有一个现象，旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。比如，前几年经常谈及的“多少亿人没坐过飞机”，现在改观了，这要拜前些年三四线城市建了很多干线机场所赐，机票低至几百元。
第一财经报道，截止到6月份，暑期经济舱的机票价格仅为839元（不含税），广州飞往哈尔滨的机票价格最低仅2至3折，北京飞哈尔滨的，400出头。这与机场大干快上、高铁加入中短途竞争，高速路四通八达后租车普及、私家车普及、滴滴远程业务扩大等等，都有很大关系。
另据报道，7月20日由九元航空执飞的广州经停合肥飞往日本大阪的班次，成人含税最低参考价格为514元。租车也一样，进入7月，拉萨SUV的租车价普遍在100元/天，过往要200元/天。还比如电信资费，原来死贵死贵的，打电话是奢侈品，现在十几元的流量用不完。
哪个行业消费门槛高，我们就有集中人力、财力攻坚，技术突破以后迅速量产，并把供应链、代理商下沉至县域、铺到镇里。同时，利用密集的路网、充电桩等硬件，互联网等软件的链接，互联互通，把超大人口规模、市场纵深的优势发挥的淋漓尽致。于是，产品迅速进入“白菜价”的阶段。
比如，原来汽车的价格很高，2005年那会儿，一辆轿车怎么也得20万左右。现在新能源车，便宜到令人发指，而且功能、外观、智能化令人叫绝，新车最便宜的可能只要5万元/台，二手市场估计很快就进入“千元时代”了。手机、家用电器、五金制品等等，也是这样的逻辑。
总结下来，对经营者来讲，无论做民宿的、开酒店的，还是搞餐饮的（比如烘培）、搞租车的、做零售的、卖家具的，内卷也好、薄利也好、求极致、讨好消费者也好，当下确实很艰难。
但对广大的消费者，确实是福利，也是市场范围的扩大。
就拿前面那个小红书博主来讲，两个小孩要养，他们两公婆每月的税后收入只有1.3万元。还完房贷、小孩教育开支后，结余就很少了，日常去菜市场都要掂量，买牛肉就算是打牙祭了。这种情况下，如果民宿的价格不降到80元/晚这样的超低价，如果国家不是把高铁票/动车票降至100元左右，各行不内卷，估计外出旅游、住酒店、对她们这一家来说，那是很奢侈的。
拿房子来说，也是如此。修空调的小伙子，大学本科学机械的，毕业后找不到大家眼里的体面工作，就加入修空调的外包团队。这几年，小伙很勤快，加上心灵手巧，攒下了十几万元。这个6月以来，高温天肆无忌惮，空调生意也不错，小伙没日没夜跑了2个月，赚了5万多元。
女友硕士毕业，即将在一所职业院校上班。本来，未来的丈母娘觉得小伙没前途，不打算把女儿嫁给他，但小伙靠着辛苦攒的那十几万，在靠近女友上班的学校附近付了首付、买了套房。逐渐地，丈母娘也认可了他。这个黝黑黝黑的小伙说，幸亏房价跌了一半，不然媳妇就跑了。
可见，尽管房价跌了，影响大发了，都在叫苦连天。但就小伙买房的那个区域，广州人的眼里，那是郊外的郊外。21年高峰期时，房价去到1.6万元/平米，首付怎么也得40万左右。但现在，房价降到7000多了，首付从30%降到15%，利率从接近6%降到3%，这才有了普通人上车的机会。
网上有专家说，房价下跌对普通人的影响最大。我特别不同意这些观点。每一次经济的调整，普通人确实受难。但试想，远郊区的房价，为何能上涨到1.6万元/平米，是居民的收入托起来的吗？
事实上，房价从1.6万元，降到7000元，更大程度是挤泡沫、去浮华。普通人确实受影响，特别是就业层面。但影响更大的，应该是地方的土地财政、银行的资产质量、开发商及上下游一众食利者，还有火中取栗的投资客。因为，那几年的房子，是资产品，和普通百姓的关联度不大。
只不过，在网上最能发声的，肯定不是普通百姓，因为他们都在谋生或谋生的路上、无暇发声。相反，信息上后知后觉的多数人，有的最后一批高位上车，大多数则望房兴叹。只有充分挤掉泡沫、去化浮华，从资产神坛上下来，成为一般消费品、大宗消费品，才飞入寻常百姓家了。
再看个数据，房价最高的北上深，现在二手房交易量最多的，是总价300万以下的，基本上占比在一半左右，而不是大家网上看到的动辄800万、1000万的豪宅。总价200万以下的二手房，诸如成都和西安比例能占到仅90%，广州也占到了56%，比2020年上升了12个百分点。
数据来源：真叫卢俊公众号
前几天，笔者在某新一线城市调研，房价最贵的那个区，70%的二手房交易，总价在100万以下。中介小哥告诉我，主要原因就是房价跌了，很多房子落入百万以下区间了，原来买不起房的，就和前面那个修空调的小哥一样，一直在辛苦干活、辛苦攒钱。现在，终于能探得着了。
当各行各业都面临产能过剩，普遍内卷、降价竞争，都在煎熬的情况下，当外需无法回到过去那种“承接产能”的情况下，我们必须要正视当前的困境，必须要重视内需了。而站在当下，真正的内需，就在2.6亿的外来人口、3亿新市民（与外来人口有重叠）以及5亿农民。
这就是为何，这次会议“没提房地产”。懂行的都知道，怎么提呢？难道是说后续还有一波政策？增量市场还有很大的空间？其实，5.15的中办、国办文件《关于持续推进城市更新行动的意见》，以及7月份的中央城市工作会议，有关“两个转向”“五个转变”已讲的很清楚了。
未来怎么办？就是在存量提质改造和城市内涵式发展中，寻找新动力。这种新动力，具体到物质载体上，就是存量空间的盘活、提质、再造等；具体到人群上，就是秉承“人民城市、投资于人”理念，其实就是2.6亿的外来人口、3亿新市民（与外来人口有重叠）以及5亿农民。
过去几十年的狂飙突进，本质上的城市“上项目”的物质增长。从人群上来看，外来人口、新市民、农民等，很多是被抛离的。现在，终于回到轨道上了。几十年的狂飙突进，城市四梁八柱已经搭建好，房子建好了，也过剩了。能否真正回稳，关键是能否装满人，产生现金流。
即便从300万跌回100万，如果还是装不满人，情况还是不乐观。可能，从急跌转入到阴跌。急跌，在预期之中，毕竟从资产品转到消费品，均值回归，能不急跌嘛，“跌跌更健康”！急跌不怕，阴跌最可怕的，就是日本本世纪前20年那种。如果继续搞增量，未来的问题更严重。
2020年，从三道红线开始主动刺破泡沫，开启脱贫攻坚、城乡融合，以及建设覆盖全国每一个角落的基础设施大网，包括道路、高铁、基站、拼多多、Deepseek，并将基础成本降至普通人可负担的水平，就是将市场纵深和潜能发挥出来。没有这些，怎么可能有节假日到处人山人海，怎么有长途跋涉外出，人均消费才几百元。从刺激经济的角度，确不如楼市来的快。但是，这种模式下，普通百姓才能融入这个内循环，才有细水长流后的可持续的就业、收入。
现在，搞城市更新，就是考虑怎么装满人的问题，一样的逻辑。
最后，再讲讲生育补贴的事情。0-3周岁，每月补贴300元，消息一出来，网上普遍不看好，说这么点儿补贴，怎么刺激生育呢？100万还差不多，或者给我一套房、再给我雇个保姆。
放心，不是针对你的！
补贴刺激生育，发达国家有大量的案例，但只有高福利国家，搞高额补贴，才对生育有刺激效果。对此，国家难道不知道吗？不可能的。那为何还要搞补贴呢？很简单，这几年生育小孩的家庭，基本都是85后、90后，这些人群在工作、房子、孩子上，都不容易，发钱减轻育儿负担。
财政的钱，现在越来越紧张，必须要用到刀刃上，这么用，总比花在大白象的工程上要好。更重要的是，消费意愿最强、潜力最大，也是压力最大的人群，不要被抛离出去。他们就像前面的小红书博主一样，尽管压力大，但奶粉钱够了，还能出去度个假，即便只是80元一晚民宿。
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